2023年房地產經紀人協(xié)理每日一練《房地產經紀操作實務》1月31日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、房屋狀況說明書是由房地產經紀協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()
答 案：錯
解 析：房屋狀況說明書是由房地產經紀機構編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。
2、房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()
答 案：錯
解 析：房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。
3、在帶看過程中，自己應走在客戶的里側，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯
4、防范房地產經紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()
答 案：對
解 析：根據我國目前房地產經紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。
5、租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
單選題
1、直接回應方法是以（）為中心的營銷手段
- A：自我宣傳
- B：廣告
- C：客戶
- D：房源
答 案：C
解 析：直接回應方法是通過提供一個誘人的價位或某一種好處，如減免某種費用，或制造某種吸引力等促銷手段，吸引客戶并得到客戶回應，從而獲得客戶的策略。它是以客戶為中心的營銷手段，而不是以自我宣傳或以廣告為中心
2、新建商品房在物業(yè)交付時，買方應該以（）作為依據，按照合同約定的條款對房屋面積、公攤面積、公用設施、配套設施、房屋配套等進行驗收。
- A：看房確認書
- B：前期物業(yè)管理服務合同
- C：房地產認購協(xié)議書
- D：商品房買賣合同
答 案：D
解 析：根據交易雙方簽訂的《商品房買賣合同》，開發(fā)商應在約定的時間內將房屋交付給買方。房屋交付的時候，應該以雙方簽訂的《商品房買賣合同》條款作為依據，買受人按照合同約定的條款對房屋面積、公攤面積、公用設施、配套設施、房屋配套等進行驗收。
3、新建房屋租賃活動的經紀服務一般采用的形式是（ ?。?。
- A：居間
- B：包租轉租
- C：行紀
- D：代理
答 案：D
解 析：新建商品房市場上的業(yè)務主要是新建商品房銷售代理與租賃代理，且大多為賣方代理，即房地產經紀機構代理房地產開發(fā)企業(yè)出售或出租其開發(fā)的商品房。
4、在新建商品房查驗與交接的前期準備階段，房屋買受人需要準備的材料不包括()。
- A：書面交房通知
- B：住宅使用說明書
- C：身份證件
- D：臨時管理規(guī)約
答 案：B
解 析：新建商品房與存量房查驗和交接的前期準備工作不盡相同。新建商品房交接時雙方都應備齊購房有關手續(xù)，開發(fā)企業(yè)應準備好的材料包括：①住宅質量保證書;②住宅使用說明書;③建設工程竣工驗收備案證明;④前期物業(yè)管理合同;⑤業(yè)主臨時管理規(guī)約等。房屋買受人應帶好的材料包括：①身份證件;②前期物業(yè)管理合同;③臨時管理規(guī)約;④書面交房通知。
5、A房地產開發(fā)企業(yè)委托B房地產經紀公司獨家銷售剛剛開發(fā)的住宅小區(qū)項目，雙方就傭金達成了協(xié)議。B公司關于該住宅小區(qū)的銷售業(yè)務屬于（）
- A：新建商品房銷售代理業(yè)務
- B：二手房經紀業(yè)務
- C：獨家代理經紀業(yè)務
- D：存量房買賣居間業(yè)務
答 案：A
解 析：現階段我國房地產經紀實踐中的主要業(yè)務類型有存量房買賣居間業(yè)務、存量房租賃經紀業(yè)務和新建商品房銷售代理業(yè)務。其中，新建商品房銷售代理是指房地產經紀機構接受委托，按照房地產經紀服務合同的約定，以房地產開發(fā)企業(yè)的名義銷售商品房，并向房地產開發(fā)企業(yè)收取傭金的經紀行為
多選題
1、在房屋交驗階段，房地產經紀人員主要協(xié)助承租方檢查的事項有（）
- A：協(xié)助結算物業(yè)服務費
- B：點收鑰匙
- C：房屋內部是否完好
- D：家電能否正常使用
- E：記錄水電燃氣表等儀表讀數
答 案：BCDE
解 析：在房屋交驗階段，出租方收到租金和押金后，房地產經紀人員要協(xié)助租賃雙方完成交接手續(xù)，安排租賃雙方認真填寫或核實房屋交接單，直至完成鑰匙交接。房地產經紀人員主要協(xié)助承租方檢查以下事項：①房屋內部是否完好，房屋內有關家具、電器等設施能否正常使用；②記錄水電燃氣表等儀表讀數；③協(xié)助承租方點收鑰匙，并在房屋附屬設施、設備清單上簽字確認。
2、房屋委托交易中可能存在的風險有（）。
- A：價格變動風險
- B：資金安全風險
- C：貸款風險
- D：房地產權屬風險
- E：財產分割風險
答 案：ABCD
解 析：委托房屋交易可能存在的風險主要包括：①價格變動風險;②政策調控風險(貸款風險);③非住宅類房屋居住使用及投資風險;④交易資金安全風險;⑤房地產權屬風險;⑥交易房屋的保管及使用風險;⑦其他風險。
3、關于客戶信息管理的原則和策略，正確的說法有（）
- A：原則包括有效原則、合理使用原則和重點突出原則
- B：策略包括記錄和更新、保持聯系和有效利用
- C：記錄和更新策略保證了有效原則
- D：在重點突出原則中，要把近期可以成交、需求意向強烈的客戶作為重點客戶來培養(yǎng)
- E：經紀人試圖壟斷客源信息只會使客戶流失
答 案：ABCE
解 析：客戶信息管理原則包括：①有效原則。②合理使用原則。對客戶信息要恰當保存和分類、信息共享和客戶跟進、保守客戶秘密，不濫用。③重點突出原則。對那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶可作為中期重點客戶，而對于有長期需求的意向客戶作為未來重點客戶來培養(yǎng)?？蛻粜畔⒐芾聿呗裕孩偌皶r記錄和更新。經紀人必須定期和客戶保持聯系，更新資料，這樣才能保持其有效性和準確性。在經紀人的客源達到上限時必須將客源進行推薦，推薦給其他經紀人。②保持聯系。③有效利用
4、房地產經紀服務合同的重要組成部分為（）
- A：房地產市場信息
- B：房地產經紀服務內容
- C：服務完成標準
- D：支付時間
- E：服務收費標準
答 案：BCDE
解 析：房地產經紀服務合同的重要組成部分包括：①房地產經紀服務內容；②服務完成標準；③服務收費標準；④支付時間。房地產經紀服務合同的重要組成部分關乎房地產經紀機構和委托人的切身利益，在簽訂合同前，房地產經紀人員向委托人仔細說明和解釋上述內容并對上述內容達成一致意見十分必要
5、風險可以分為企業(yè)風險和個人風險，其中，個人風險包括（）
- A：收入風險
- B：醫(yī)療費用風險
- C：價格風險
- D：金融風險
- E：信用風險
答 案：ABD
解 析：風險可以分為企業(yè)風險和個人風險。任何原因導致企業(yè)價值減少的都可以被定義為企業(yè)風險。影響企業(yè)現金流和企業(yè)價值變動影響最大的包括：①價格風險；②信用風險；③純粹風險。個人風險是個人和家庭面臨的各種風險，可以分為：①收入風險；②醫(yī)療費用風險；③責任風險；④實物資產風險；⑤金融風險；⑥長壽風險