2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導論》10月16日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀職業(yè)導論考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、在房地產(chǎn)經(jīng)紀機構客戶資料中，最重要的表格是（）。

• A：房源登記表
• B：銷售進度登記表
• C：客戶登記表
• D：房價信息表

答 案：C

解 析：客戶登記表是客戶資料中最重要的報表。通過客戶登記表既可以反映客戶人數(shù)的變化、所屬區(qū)域變化、產(chǎn)生客戶區(qū)域變化的原因;還可以反映客戶需求的變化，變化的原因;并且可以反映政策的變化所導致的銷售情況的變化以及退房的人數(shù)、原因等。?

2、某客戶對其選中的一套房子猶豫不決，主要原因是對這套房子的單價比它隔壁的另一套房子略貴一些，此時經(jīng)紀人員準確的判斷了這一情況，并針對性的向其解釋房地產(chǎn) 稀缺性與價格之間的關系，從而打消客戶的疑慮而成交，這體現(xiàn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀人員具有 （ ）。

• A：促成交易的技能
• B：產(chǎn)品分析的技能
• C：市場分析的技能
• D：供求搭配的技能

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應能準確判斷客戶猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟, 如果成交條件已成熟則能靈活采用有關方法來消除客戶的疑慮，從而使交易達成，這就是 促成交易的技能。

3、下列關于房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的表述中，錯誤的是（）。

• A：房地產(chǎn)居間是房地產(chǎn)經(jīng)紀人與委托人簽訂房地產(chǎn)交易合同的行為
• B：房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理是兩種不同的經(jīng)紀服務方式
• C：房地產(chǎn)拍賣可以看作是房地產(chǎn)代理的一種特殊形式
• D：新建商品房銷售代理是目前房地產(chǎn)代理活動的主要類型

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)居間是指向委托人報告訂立房地產(chǎn)交易活動的機會或者提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務，撮合交易成功并向委托人收取傭金的經(jīng)紀行為。?

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀合同約定的是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構與()之間的權利義務關系.

• A：交易一方
• B：交易雙方
• C：交易當事人
• D：委托人

答 案：D

解 析：《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構接受委托提供房地產(chǎn)信息、實地看房、代擬合同等房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的，應當與委托人簽訂書面的房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同。即以合同形式來相對固定房地產(chǎn)經(jīng)紀機構與委托人之間的權利義務關系，從而有效保障當事人的合法權益。?

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的（）可以提供和輸出客戶表單管理、營銷表單管理、客戶資料管理、營銷服務質量分析以及客戶行為分析等的分析結果。

• A：客戶分析子系統(tǒng)
• B：客戶資料數(shù)據(jù)庫
• C：客戶聯(lián)絡中心
• D：決策支持子系統(tǒng)

答 案：A

解 析：把保存在客戶資料數(shù)據(jù)庫中的客戶信息按客戶群體分類整理后，利用客戶分析子系統(tǒng)對其進行管理和分析，通過數(shù)據(jù)挖掘，揭示客戶的基本特點、分析影響其購買行為的主要因素并對客戶進行有針對性的分類，對重點客戶進行有效的識別和重點關注。客戶分析子系統(tǒng)可以提供和輸出客戶表單管理、營銷表單管理、客戶資料管理、營銷服務質量分析以及客戶行為分析等的分析結果。?

多選題

1、甲機構在領取工商營業(yè)執(zhí)照后的30日內，到所在直轄市、市、縣人民政府建設（房地產(chǎn)）主管部門備案時，需提交的材料包括（）。

• A：營業(yè)執(zhí)照
• B：機構設立的可行性分析報告
• C：經(jīng)營計劃
• D：注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀人員情況

答 案：AD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構及其分支機構應當自領取營業(yè)執(zhí)照之日起30日內，到所在直轄市、市、縣人民政府建設（房地產(chǎn)）主管部門，將房地產(chǎn)經(jīng)紀機構及其分支機構的名稱、住所、法定代表人（執(zhí)行合伙人）或者負責人、注冊資本、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員等信息進行備案。

2、下列關于股份有限公司制房地產(chǎn)經(jīng)紀機構描述正確的是（）。

• A：股東以其所持股份對公司債務承擔無限責任
• B：以公司全部資產(chǎn)對公司債務承擔有限責任
• C：出資人必須是自然人
• D：出資可以使用土地使用權入股
• E：資金來源可以來源于國外經(jīng)濟機構

答 案：BDE

解 析：A選項不針對股份有限公司，C選項可以是自然人也可以是法人，BDE正確。?

3、詳盡告知委托人相關稅費政策的內容主要有（）。

• A：權屬性質
• B：收取標準
• C：交費主體
• D：購買年限
• E：稅費種類

答 案：BCE

解 析：在房屋交易中，根據(jù)權屬性質、物業(yè)用途、購買年限的不同，交易當事人所繳稅費亦有所不同，交易稅費計算比較復雜。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應該根據(jù)委托物業(yè)的情況詳盡告知房屋所涉及的稅費種類，交費主體、收取標準等。?

4、下列關于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務招攬、承接、辦理中的行為規(guī)范正確的是（）。

• A：房地產(chǎn)廣告中對價格有表示的應清楚表示為實際銷售價格
• B：房地產(chǎn)廣告中的面積應注明使用面積或建筑面積
• C：房地產(chǎn)廣告可以用升值潛力吸引顧客
• D：房地產(chǎn)廣告可以用就業(yè)、升學的承諾吸引顧客
• E：房地產(chǎn)經(jīng)紀人在居間業(yè)務中必須公平正直，不偏袒任何一方

答 案：ABE

解 析：C選項中，房地產(chǎn)廣告中不得出現(xiàn)融資或者變相融資的內容，不得含有升值或者投資回報的承諾。D選項中，房地產(chǎn)廣告中不得含有能夠為人住者辦理戶口、就業(yè)、升學等事項的承諾。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員和房地產(chǎn)經(jīng)紀機構在進行房地產(chǎn)經(jīng)紀活動時，應遵循（）原則。

• A：合法
• B：合理
• C：平等
• D：自愿
• E：誠信

答 案：ACDE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)的基本原則是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀活動時遵循的基本準則或法則，是執(zhí)業(yè)行為規(guī)范的基礎，是，經(jīng)過房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的反復實踐和理論探索，在認識房地產(chǎn)經(jīng)紀活動規(guī)律的基礎上，不斷總結和提煉形成的。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和人員進行房地產(chǎn)經(jīng)紀活動必須恪守基本的法則和準則，具體包括：①合法原則;②自愿原則;③平等原則;④公平原則;⑤誠信原則。