2023年房地產經紀人每日一練《房地產經紀業(yè)務操作》10月6日專為備考2023年房地產經紀業(yè)務操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

單選題

1、通過轉讓商業(yè)地產產權，短期內收回投資的贏利模式是（）。

• A：只售不租
• B：只租不售
• C：租售并舉
• D：自行經營

答 案：A

解 析：商業(yè)地產贏利模式有：①只售不租。通過轉讓商業(yè)地產產權，短期內回收投資。②只租不售。開發(fā)商擁有產權，租賃經營，通過收取租金等方式贏得利潤。③租售并舉。部分出租，部分出售，或以租代售，售后回租。④自行經營。同時賺取投資開發(fā)利潤和商業(yè)經營利潤。

2、購房過程中，大多數客戶通常是幾個人一起看房，這要求房地產經紀人必須分析客戶的（）。

• A：購買力
• B：需求程度
• C：購買決策
• D：目標物業(yè)偏好

答 案：C

解 析：在購房的過程中，大多數的客戶是幾個人甚至于更多的人來看房，因此，作為房地產經紀人必須在溝通中明確，看房的人之中誰能起到決定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰是最終出資人。房地產經紀人在沒有清楚誰是決策人或者出資人的情況下，一般不要輕易和其中的某一看房客戶進行價格等關鍵話題的談話。

3、按照房地產經紀服務流程，《看房確認書》的簽訂時間是（ ）。

• A：看房前
• B：看房后
• C：看房中
• D：簽訂房屋交易合同時

答 案：A

解 析：房地產經紀人員在帶領客戶看房前，應簽訂看房確認書。

4、房產可通過購買、贈與、繼承等方式獲得。下列關于房產繼承的描述，錯誤的是（）。

• A：房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有
• B：如果有多個繼承人，則應按遺囑及有關法律規(guī)定進行析產，持原不動產權證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續(xù)
• C：辦理過戶不用交費
• D：只有被繼承人的房屋具有合法產權才能被繼承

答 案：C

解 析：房屋繼承是指被繼承人死亡后，其房產歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有。因此，只有被繼承人的房屋具有合法產權才能被繼承。當繼承發(fā)生時，如果有多個繼承人，則應按遺囑及有關法律規(guī)定進行析產，持原不動產權證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續(xù)，并按照相關規(guī)定交費。

5、（）是指購房人在支付房款首付之后，剩余款項向銀行申請抵押貸款支付的方式

• A：住房公積金貸款
• B：商業(yè)貸款
• C：政策性銀行貸款
• D：個人貸款

答 案：B

解 析：一般來說，房地產抵押貸款分為公積金貸款和商業(yè)銀行貸款兩種。商業(yè)貸款是指購房人在支付所購買房產的部分房款（首付）后，以所購買的房產作抵押向銀行申請貸款，用于支付除首付款以外的剩余房款的貸款方式。

多選題

1、在房地產經紀業(yè)務中，A類房源的特征有（）。

• A：價格穩(wěn)定
• B：銷售周期短
• C：銷售難度小
• D：市場需求旺盛
• E：地理位置好

答 案：BCD

解 析：A類房源的特征：①市場需求旺盛；②銷售難度小；③銷售周期較短；④有房源鑰匙。

2、房地產經紀人在接待承租客戶時，除調查采集要點外，還需要了解其特殊需求，包括（）。

• A：室內設施要求
• B：承租房屋后的用途
• C：詢問承租人對交通、醫(yī)院、學校、公園、超市等設施方面的要求
• D：承租后的居住人數
• E：審核承租人的身份證原件和復印件均可

答 案：ABCD

解 析：對于承租房屋客戶而言，除了調查采集要點外，房地產經紀人還需要了解承租人特殊需求，以便準確地為承租人推薦合適的房源信息，并告知房屋承租相關事項。包括：①室內設施配套情況。除房屋主體結構之外，承租人對室內裝修水平、家具、家電、網絡等設施完備程度和檔次的要求。②承租人的相關背景，包括承租人的身份、職業(yè)、家庭人口，以及承租后的居住人數，還要詢問承租人對交通、醫(yī)院、學校、公園、超市等設施方面的要求。③詢問承租人承租房屋后的用途。④詢問承租人對房屋租金的心理價位，告知承租人房屋租金市場行情，幫助客戶明確房屋需求。⑤告知承租房屋經紀服務合同的內容、傭金收費標準和支付時間。⑥審核承租人身份證明原件，保留承租人身份證明復印件。

3、房源信息包括與委托出售房屋相關的相關信息，具體包括（）

• A：房屋的實物狀況信息
• B：權益狀況信息
• C：區(qū)位狀況信息
• D：房屋抵押信息
• E：房源委托人身份

答 案：ABCE

解 析：房源信息是指描述和刻畫房源的房地產狀況、權利人情況和租售價格等內容的數字、圖像和文字性信息。房源信息包括與委托出售（或出租）房屋相關的相關信息，包括房屋的實物狀況信息、權益狀況信息、區(qū)位狀況信息、租售價格信息、物業(yè)管理狀況信息以及房源委托人身份等相關信息

4、房地產經紀人對買房客戶信息采集的技術要點包括（）。

• A：詢問客戶購房資金預算
• B：詢問客戶購房資金來源
• C：了解客戶購房特殊需求
• D：保證客戶信息的安全性
• E：分析區(qū)域內房地產價格趨勢

答 案：ACD

解 析：購房客戶信息調查包括：①對購房客戶以購房需求為核心采集信息。具體說來，對于購房人的信息調查主要包括客戶身份信息、客戶需求范圍、客戶支付能力、客戶特殊需求、客戶購房資格等。②詢問客戶購買資格。③詢問購買房屋需求。在客戶接待過程中，房地產經紀人應及時把握機會，仔細了解客戶購房需求的標準、資金預算及購房要求，即房屋的區(qū)域范圍、價格范圍、房型、樓層、配套等，以便推薦與客戶需求相匹配的房源信息。④關注客戶的安全保障，對于買房客戶，當購房金額較大或者購房較為高檔樓盤時，客戶會擔心房地產經紀人是否能提供安全的服務。房地產經紀人在對待這類客戶時，要保證客戶信息的安全性以及房源信息的可靠性，充分尊重客戶對隱私的要求，有足夠的耐心讓客戶享受到專業(yè)服務。

5、大戶型及別墅客戶的消費特征表現在（）等方面。

• A：置業(yè)經驗非常豐富，對物業(yè)有自己獨有的判斷
• B：關注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務
• C：表現比較低調。很講道理，容易溝通
• D：對居住面積、產品戶型及居住配套條件有更高的追求
• E：注重物業(yè)品質及形象等精神層面

答 案：ACE

解 析：大戶型及別墅客戶的消費特征表現在：①置業(yè)經驗非常豐富，對物業(yè)有自己獨有的判斷;②表現比較低調，很講道理，容易溝通;③對自己的選擇較自信，朋友的影響較關鍵，同時也接受銷售人員提出的好建議;④注重物業(yè)品質及形象等精神層面與客戶身份地位的匹配度。