2023年房地產經紀人協理每日一練《房地產經紀操作實務》10月2日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。
答 案：對
2、經紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
3、客戶看完房準備離開時，應目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。
答 案：錯
4、在帶看過程中，自己應走在客戶的里側，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯
5、防范房地產經紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()
答 案：對
解 析：根據我國目前房地產經紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產生各類糾紛等，必須制定系統的風險防范措施。這些措施主要從經紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。
單選題
1、對于租賃房屋的交接，房屋內物品應登記在（ ?。┲?。
- A：房屋實地查看表
- B：房屋狀況說明書
- C：看房確認書
- D：房屋交接單
答 案：D
解 析：房屋交接單，有時也稱房屋確認書或房屋確認表。對于租賃房屋的交接，房屋交接單包括：①房屋坐落；②配套設施設備；③交接的家具、電器清單；④交接的房屋使用配套物品；⑤房屋的債權債務信息；⑥交割金額；⑦交接人簽字。
2、在商品房交易過程中，預售的項目是（ ），需要簽訂商品房買賣（預售）合同。
- A：未開始修建的
- B：已經竣工并通過驗收的
- C：未通過竣工驗收的
- D：開始修建還未竣工的
答 案：C
解 析：按照規(guī)定，預售的項目是未通過竣工驗收的，需要簽訂商品房買賣(預售)合同?，F售的項目是已經通過竣工驗收的，需要簽訂的是商品房買賣(現售)合同。房地產經紀人員需要向買方解釋簽訂哪一種合同。然后再將合同主要內容向買方解釋清楚。
3、進入尾盤銷售期后，應以（ ?。橹鳌?/p>
- A：價格策略的制定
- B：整個項目的形象推廣
- C：廣告的策劃
- D：配套工程的竣工
答 案：D
解 析：按照項目銷售任務的鋪排，可將房地產銷售分為預熱期、公開銷售期、持續(xù)在售期和尾盤銷售期，不同時期要求完成的銷售量有所不同。如預熱期的推廣主要是整個項目的形象推廣，不需要涉及具體的情況，這個階段廣告的作用較為重要。而尾盤期則以配套工程竣工為主，并輔助以適量的價格策略。
4、房屋租賃合同訂立后，房屋租賃當事人應當到（ ?。┑怯泜浒浮?/p>
- A：所在地建設主管部門
- B：所在地不動產登記機構
- C：房地產管理局
- D：中國房地產估價師與房地產經紀人學會
答 案：A
5、在新建商品房查驗與交接的前期準備階段，房屋買受人需要準備的材料不包括()。
- A：書面交房通知
- B：住宅使用說明書
- C：身份證件
- D：臨時管理規(guī)約
答 案：B
解 析：新建商品房與存量房查驗和交接的前期準備工作不盡相同。新建商品房交接時雙方都應備齊購房有關手續(xù)，開發(fā)企業(yè)應準備好的材料包括：①住宅質量保證書;②住宅使用說明書;③建設工程竣工驗收備案證明;④前期物業(yè)管理合同;⑤業(yè)主臨時管理規(guī)約等。房屋買受人應帶好的材料包括：①身份證件;②前期物業(yè)管理合同;③臨時管理規(guī)約;④書面交房通知。
多選題
1、（）對一個房地產經紀人員是否能夠將房源客源在較短的時間內匹配成功起到關鍵作用
- A：良好的交際能力
- B：對房源的了解
- C：對客戶需求的準確把握
- D：房源、客源信息的充足程度
- E：積累的人際關系
答 案：BCD
解 析：一個房地產經紀人員是否能夠將房源客源在較短的時間內匹配成功，取決于：①對房源的了解；②對客戶需求的準確把握；③房源、客源信息的充足程度
2、王某購買了一套二手房，面積為80m2。兩年后，王某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售。甲公司派出房地產經紀人李某與王某接洽并簽訂了委托合同。合同中約定：由甲公司以王某的名義尋找買方，并簽訂出售合同；出售價格最低為2800元/m2，傭金為成交價的3%。一個月后，該房屋仍未賣出。于是李某建議王某降價，王某同意將最低出售價格定為2500元/m2。降價后甲公司立即將房屋出售給趙某，甲公司和趙某協商價格為2550元/m2，而甲公司告知王某成交價格為2500元/m2。趙某入住之后，趙某意外地接到物管公司追收原拖欠的物業(yè)管理費5000元，水電氣費248元的通知，買賣雙方為此發(fā)生糾紛。
在接受王某委托之前，甲公司應查驗收的房地產內容為（ ?。?/p>
- A：房地產的物質狀況
- B：委托人的財務狀況
- C：房地產的權屬狀況
- D：房地產的環(huán)境狀況
答 案：ACD
解 析：信息是房地產經紀機構及人員賴以開展業(yè)務的重要資源。房地產經紀人員受理委托業(yè)務后，應主要收集三方面信息：標的物業(yè)信息、與標的物業(yè)相關的市場信息和委托方信息。標的物業(yè)信息是指標的物業(yè)的物質狀況、權屬狀況、環(huán)境狀況等方面的信息；與標的物業(yè)相關的市場信息是指標的物業(yè)所屬的房地產分類市場（如中心城區(qū)二手住宅市場、城市邊緣區(qū)別墅市場等）的供求信息、價格信息等；委托方信息包括委托方的類型（如個人或法人，法人的經營類型）、信譽情況等。房地產經紀人員對以上信息進行辨別、分析、整理后，應根據物業(yè)查驗、產權調查和信息搜集所得到的情況，編制出售人或出租人委托房屋的房屋狀況說明書，并請委托人確認。
3、在存量房經紀業(yè)務中，“協助交易達成”環(huán)節(jié)的主要工作包括（）。
- A：現場看房
- B：收集價格信息
- C：協調交易價格
- D：促成交易
- E：協助或代理客戶簽訂交易合同
答 案：CDE
解 析：協助交易達成主要有三種方式：①協調交易價格。一般而言，房地產經紀人應以標的物業(yè)的客觀市場價值為基準來協調交易雙方，必要時還可借助房地產估價機構的力量。②促成交易。在與客戶的接觸過程中，要密切留意成交的信號。當出現這類信號時，應及時給予確認和鞏固。在成交信息得以明確后，要盡可能快速促成交易。③協助或代理客戶簽訂交易合同。簽訂交易合同是成交的標志。房地產經紀人應協助(在采用居間方式的經紀業(yè)務中)或代理(在采用代理方式的經紀業(yè)務中)委托方與交易對象簽訂合同。?
4、下列屬于房地產經紀服務合同的內容的有（）。
- A：違約責任和糾紛解決方式
- B：服務費用及其支付方式
- C：房地產信息
- D：合同當事人的權利和義務
- E：實地看房
答 案：ABD
解 析：房地產經紀服務合同的主要內容一般包括：①房地產經紀服務雙方當事人的姓名(名稱)、住所等情況和從事業(yè)務的房地產經紀人員情況;②房地產經紀服務的項目、內容、要求以及完成的標準;③服務費用及其支付方式;④合同當事人的權利和義務;⑤違約責任和糾紛解決方式。
5、所謂坐有坐相，站有站相，以下坐姿或站姿不符合標準的有哪些？
- A：坐下時靠在椅背上或墻上，并且雙腿抖動或者翹二郎腿
- B：坐下時趴在桌面上，或者手托下巴
- C：站著時抬頭挺胸，目光柔和平視前方
- D：站著時雙手交叉或叉腰，或者將兩手置于口袋
答 案：ABD