2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作》9月30日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)操作考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
單選題
1、進入（）后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標來安排銷售人員。
- A：銷售籌措期
- B：持續(xù)銷售期
- C：銷售定位期
- D：尾盤銷售期
答 案：B
解 析：進入持續(xù)銷售期后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標來安排銷售人員。但是這期間的上門客戶量也隨著項目階段性的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。
2、針對客戶實地看房后認為房源基本滿意，但還要考慮的情形，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應(yīng)釆取的對策是（ ）。
- A：分析房源的優(yōu)缺點
- B：明確客戶的購房動機
- C：了解客戶的興趣愛好
- D：找到客戶關(guān)注的問題
答 案：D
解 析：看房之后，客戶態(tài)度基本滿意還要考慮是，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員及時找到問題的關(guān)鍵，逐一解決。
3、為了開拓客源，甲公司采用的方法為()。 ?
- A：團體攬客法
- B：會員攬客法
- C：講座攬客法
- D：人際關(guān)系攬客法
答 案：C
解 析：講座攬客法是通過向社區(qū)、團體或特定人群舉辦講座來發(fā)展客戶的方法。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在帶領(lǐng)客戶實地看房時，下列做法中，錯誤的是（ ）。
- A：看臥室衣柜前，詢問業(yè)主是否可以察看
- B：控制看房時間，提醒客戶在房屋內(nèi)客觀評價房屋
- C：在看房時間之前10?15分鐘到達約定地點迎接客戶
- D：征得業(yè)主同意后進入房間，向業(yè)主自我介紹和介紹客戶
答 案：B
解 析：帶客看房過程中，最好不要在房屋里面談價格，看房時間不宜長，一般看房時間控制在10?15分鐘為宜，同時提醒客戶不宜在房屋內(nèi)評價房屋。
5、某項目總投資為3000萬元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項目的預期投資收益率為（）。
- A：7.1％
- B：8.3％
- C：10.0％
- D：12.5％
答 案：C
解 析：預期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／總投資額不含建設(shè)期的投資年限：12-2=10年；預期投資收益率：(3000÷10)／3000=10.0％。
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在推薦房源時要考慮的技術(shù)要點包括（）。
- A：對房源信息進行列表
- B：向委托人介紹房源的優(yōu)缺點
- C：對供求雙方的情況和需求預先熟悉掌握的前提下，向客戶提出經(jīng)紀人的專業(yè)觀點
- D：向客戶收取意向金
- E：只介紹對客戶有用的信息
答 案：ABC
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在推薦房源時的注意事項包括：對房源信息進行列表;向委托人介紹房源的優(yōu)缺點;對供求雙方的情況和需求預先熟悉掌握的前提下，向客戶提出經(jīng)紀人的專業(yè)觀點，D、E為干擾項。
2、獨家委托對業(yè)主方的意義表現(xiàn)在（）
- A：避免多家中介公司為達成交易而迫使業(yè)主降價出售
- B：更好地保護業(yè)主房產(chǎn)資料的隱私
- C：最大限度調(diào)動經(jīng)紀人的積極性
- D：不利于增加房屋曝光度
- E：不利于加快房產(chǎn)銷售的速度
答 案：ABC
解 析：獨家委托對業(yè)主方的意義表現(xiàn)在：①避免多家中介公司為達成交易而迫使業(yè)主降價出售或出租，最大限度保護業(yè)主的利益；②委托人可更省心、放心地出租或出售房產(chǎn)，免受多家中介的打擾，更好地保護了業(yè)主房產(chǎn)資料的隱私，可以享受專屬服務(wù)，獲得更有保障的專業(yè)化、差異化的服務(wù)，縮短銷售周期；③最大限度調(diào)動經(jīng)紀人的積極性，增加房屋曝光度，吸引更多客戶看房，集中營銷廣告力度，加快了房產(chǎn)銷售的速度
3、房屋買賣交接單樣表包含的內(nèi)容有（）
- A：房屋坐落
- B：配套設(shè)施設(shè)備
- C：房屋瑕疵及解決方案
- D：需要補充的其他信息
- E：鑰匙及IC卡
答 案：ACDE
解 析：房屋買賣交接單樣表包含的內(nèi)容有：①房屋坐落；②房屋瑕疵及解決方案；③需要補充的其他信息；④交接的房屋使用配套物品；⑤鑰匙；⑥IC卡；⑦使用憑證和交費憑證；⑧有關(guān)文件和合同；⑨其他物品；⑩房屋的債權(quán)債務(wù)信息；交割金額；交接人簽字。B項屬于房屋租賃交接單樣表包含的內(nèi)容
4、乙公司為張某提供的房屋居家綜合服務(wù)可以有()。 ?
- A：裝修房屋
- B：選購家電
- C：維修電梯
- D：搬運家具
答 案：ABD
解 析：居家服務(wù)內(nèi)容不僅包括家居、裝飾、裝修材料、家用電器等物品的選購，還包括過程中的裝修方案、室內(nèi)設(shè)計等方面策略的制定。
5、甲公司擬開發(fā)寫字樓，影響寫字樓項目定位的專業(yè)要素主要有（）。
- A：建筑設(shè)計
- B：物業(yè)管理
- C：建筑設(shè)備
- D：建筑施工
答 案：ABC
解 析：寫字樓項目定位受到建筑設(shè)計、建筑材料、建筑設(shè)備和物業(yè)管理等因素的影響。