2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作》9月15日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作考生準(zhǔn)備，幫助考生通過(guò)每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

單選題

1、乙公司制定置業(yè)計(jì)劃的目的為（ ）。

• A：展示付款日期和付款金額
• B：展示付款日期和付款方式
• C：展示付款本金和付款利息
• D：展示付款方式和付款金額

答 案：D

解 析：客戶置業(yè)計(jì)劃是根據(jù)購(gòu)房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。

2、銀行在為借款人評(píng)估還款年限時(shí)應(yīng)以（ ）作為基礎(chǔ)。

• A：房齡
• B：收入
• C：年齡
• D：信用

答 案：C

解 析：銀行在為借款人評(píng)估還款年限時(shí)以其年齡作為基礎(chǔ)，年齡越小，其貸款期限越長(zhǎng)，反之年齡越大，貸款期限則較短。

3、采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語(yǔ)言來(lái)展示房地產(chǎn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的書(shū)面資料屬于（）。

• A：形象樓書(shū)
• B：功能樓書(shū)
• C：戶型手冊(cè)
• D：銷控表

答 案：A

解 析：形象樓書(shū)多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語(yǔ)言，來(lái)向客戶傳遞項(xiàng)目的形象和賣(mài)點(diǎn)。

4、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等

• A：是否接受過(guò)本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)
• B：客戶的性質(zhì)
• C：物業(yè)的價(jià)格區(qū)間
• D：交易過(guò)程

答 案：A

解 析：客戶信息按不同的方法進(jìn)行分類，包括：①按客戶的需求類型，可分為買(mǎi)房客戶與租房客戶；②按需求目的，可分為自用客戶和投資客戶；③按客戶需求的物業(yè)類型，可分為住宅客戶、寫(xiě)字樓客戶、商鋪客戶和工業(yè)廠房客戶及其他客戶；④按客戶的性質(zhì)，可分為機(jī)構(gòu)團(tuán)體客戶和個(gè)人客戶；⑤按是否接受過(guò)本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)，可分為新客戶、老客戶和潛在客戶；⑥按物業(yè)的價(jià)格區(qū)間，可分為高價(jià)位物業(yè)需求客戶、中低價(jià)位物業(yè)需求客戶和低價(jià)位物業(yè)需求客戶

5、以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的寫(xiě)字樓銷售策略適用于（ ）的情況。

• A：項(xiàng)目具有獨(dú)特性
• B：項(xiàng)目初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域
• C：項(xiàng)目面對(duì)成熟商務(wù)客戶群體
• D：同期市場(chǎng)可能存在有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

答 案：B

解 析：以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的寫(xiě)字樓銷售策略適用于寫(xiě)字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù) 區(qū)域，或同期市場(chǎng)不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

多選題

1、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)操作過(guò)程，委托按形式可分為（ ）。

• A：口頭委托
• B：書(shū)面委托
• C：其他方式
• D：普通委托
• E：獨(dú)家委托

答 案：ABC

解 析：獲取業(yè)主的正式委托意義十分重要，這不僅是與業(yè)主建立信任關(guān)系的重要體現(xiàn)，從法律的角度也是使房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與業(yè)主之間委托關(guān)系以書(shū)面協(xié)議的方式進(jìn)行確定，保障雙方的權(quán)利與義務(wù)。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)操作過(guò)程，按委托形式分為：①口頭委托；②書(shū)面委托；③其他方式委托。按委托獨(dú)占性，可分為普通委托、獨(dú)家委托。

2、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位的方法有（）。

• A：房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法
• B：目標(biāo)客戶需求定位法
• C：建筑策劃方法
• D：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位法
• E：項(xiàng)目SWOT分析方法

答 案：ABE

解 析：產(chǎn)品定位是指企業(yè)針對(duì)一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，并結(jié)合企業(yè)所具有資源優(yōu)勢(shì)，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過(guò)程。房地產(chǎn)產(chǎn)品定位具體有以下三種定位方法：①房地產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)分析定位法;②房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法;③房地產(chǎn)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶需求定位法。

3、物業(yè)權(quán)屬主要有（）。

• A：商品房
• B：使用權(quán)房
• C：己購(gòu)公房
• D：己購(gòu)私房
• E：經(jīng)濟(jì)適用住房

答 案：ABCDE

解 析：目前大部分城市的物業(yè)權(quán)屬主要分為商品房、經(jīng)濟(jì)適用住房、使用權(quán)房、兩限房、己購(gòu)公房和私房

4、商業(yè)地產(chǎn)的定位依據(jù)有（）。

• A：要適合本土化
• B：要有適度的前瞻性
• C：堅(jiān)持量力而行原則
• D：符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律
• E：與城市發(fā)展方向一致

答 案：ABDE

解 析：商業(yè)項(xiàng)目的定位依據(jù)有：①要適合本土化;②與城市發(fā)展方向一致;③適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢(shì);④符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律;⑤堅(jiān)持差異化原則;⑥要有適度的前瞻性;⑦適合市場(chǎng)需求原則。

5、李某對(duì)該房屋實(shí)地勘察后的正確做法有（）。

• A：繪制該房屋標(biāo)準(zhǔn)平面圖
• B：挖掘該房屋的賣(mài)點(diǎn)
• C：繪制房屋使用說(shuō)明書(shū)
• D：繪制房屋狀況說(shuō)明書(shū)參考

答 案：AD

解 析：勘察作業(yè)后的工作主要有：①應(yīng)及時(shí)整理好現(xiàn)場(chǎng)勘察過(guò)程中的有關(guān)數(shù)據(jù)和資料，填寫(xiě)《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察表》，為制作《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》做好準(zhǔn)備;②在填寫(xiě)《物業(yè)勘察表》繪制物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)平面圖時(shí)，應(yīng)指明物業(yè)朝向、門(mén)、窗位置，繪制地理位置圖時(shí)指明物業(yè)四周主要路段;③在告訴客戶評(píng)估結(jié)果時(shí)，應(yīng)詳細(xì)地向客戶解釋評(píng)估方法、評(píng)估依據(jù)及結(jié)果。若客戶對(duì)價(jià)格無(wú)異議，則在《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察表》簽名予以確認(rèn);④)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查看房源后，要仔細(xì)評(píng)估房屋的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，用心感受房屋的特點(diǎn);⑤根據(jù)《物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)勘察表》記錄的相關(guān)內(nèi)容，另行編制《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》，以備帶客戶看房時(shí)使用。