2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》7月30日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅(jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績。

判斷題

1、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()

答 案：錯

解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。

2、客戶看完房準(zhǔn)備離開時，應(yīng)目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進(jìn)車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。

答 案：錯

3、經(jīng)紀(jì)人小明為了向客戶表達(dá)自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯

4、當(dāng)與客人一起進(jìn)出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進(jìn)/出并按住電梯開關(guān)，再讓客戶進(jìn)/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀(jì)人先進(jìn)/出，一手按住電梯開關(guān)，一手指引客戶進(jìn)/出。

答 案：對

5、在帶看過程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。

答 案：錯

單選題

1、客戶王女士一進(jìn)分行的時候，就巡視了一圈在分行里的經(jīng)紀(jì)人。下面這幾個經(jīng)紀(jì)人，你覺得她更可能選擇誰來為其服務(wù)？

• A：小李坐在位置上，翹著二郎腿，哼著小調(diào)
• B：小陳熱情地給王女士倒水，手指抓在杯沿，倒了滿滿一杯熱水還撒了一些在茶幾上
• C：小吳非常熱情的前來招呼，一抬腳黑皮鞋內(nèi)的白色襪子異常顯眼
• D：小孟留干凈的短發(fā)，工服整潔，正準(zhǔn)備起身迎接王女士

答 案：D

2、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種

• A：產(chǎn)品性質(zhì)
• B：產(chǎn)權(quán)性質(zhì)
• C：使用類別
• D：使用期限

答 案：A

解 析：按照產(chǎn)品性質(zhì)可分為住宅類房源、非住宅類房源兩種。①住宅類房源包括普通住宅、非普通住宅；②非住宅類房源包括商鋪、寫字樓、公寓、停車樓、廠房等

3、經(jīng)紀(jì)人小李為客人倒水的動作中，不符合要求的是。

• A：取干凈的一次性紙杯，倒溫水，雙手送水
• B：一手食指和中指靠近杯底扶住杯子，一手五指并攏，手指前端托住杯底1/3處
• C：水忌倒?jié)M，只倒3／4
• D：雙手手指觸碰到杯沿或杯內(nèi)

答 案：D

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)“五心”是：信心、熱心、、誠心、耐心。

• A：細(xì)心
• B：順心
• C：省心
• D：放心

答 案：A

5、買方如果具備申請住房公積金貸款的條件，在同等條件下，三種個人住房貸款的優(yōu)先順序?yàn)椋ǎ?/p>

• A：商業(yè)貸款＞公積金貸款＞組合貸款
• B：公積金貸款＞商業(yè)貸款＞組合貸款
• C：組合貸款＞公積金貸款＞商業(yè)貸款
• D：公積金貸款＞組合貸款＞商業(yè)貸款

答 案：D

解 析：客戶委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦個人住房貸款時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)詳細(xì)告知客戶貸款辦理流程和銀行貸款政策，并充分考慮客戶的儲蓄、收入水平、家庭開支以及家庭理財狀況，提出合理的建議。例如，客戶是否具備申請住房公積金貸款的條件。如具備，在同等條件下，建議優(yōu)先選擇住房公積金貸款；賣方對資金時間的需求是否允許買方使用商業(yè)貸款和公積金貸款的組合貸款，如果允許，在公積金貸款不足的情況下，可以選用組合貸款方式；如果以上兩種方式不可行，則只能選擇商業(yè)貸款。

多選題

1、客源開拓的方法主要有（）等。

• A：門店接待法
• B：廣告法
• C：人際關(guān)系法
• D：會員攬客法
• E：推廣攬客法

答 案：ABCD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只有不斷挖掘潛在的客源，才能不斷創(chuàng)造經(jīng)紀(jì)成果。一個成功的經(jīng)紀(jì)人必須確保潛在客戶的數(shù)量，客源開拓的方法主要包括：①門店接待法;②廣告法;③互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法;④客戶介紹法;⑤人際關(guān)系法;⑥駐守和掛紅幅攬客法;⑦講座攬客法;⑧會員攬客法;⑨團(tuán)體攬客法。

2、目前，中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會發(fā)布的合同推薦文本有（ ）等，可作為獨(dú)家委托代理協(xié)議書使用。

• A：房屋出售委托協(xié)議
• B：房屋承租委托協(xié)議
• C：房屋出租委托協(xié)議
• D：房屋轉(zhuǎn)租委托協(xié)議
• E：房屋承購委托協(xié)議

答 案：ABCE

解 析：目前，中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會發(fā)布了《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同推薦文本》，包括：①房屋出售委托協(xié)議：②房屋出租委托協(xié)議；③房屋承購委托協(xié)議；④房屋承租委托協(xié)議。

3、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的內(nèi)容的有（ ）。

• A：違約責(zé)任和糾紛解決方式
• B：服務(wù)費(fèi)用及其支付方式
• C：房地產(chǎn)信息
• D：合同當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)
• E：實(shí)地看房

答 案：ABD

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的主要內(nèi)容一般包括：①房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)雙方當(dāng)事人情況；②房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的項(xiàng)目、內(nèi)容、要求以及完成的標(biāo)準(zhǔn)；③服務(wù)費(fèi)用及其支付方式；④合同當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)；⑤違約責(zé)任和糾紛解決方式。

4、李某參加了王某與乙房地產(chǎn)開發(fā)公司的洽談，幫助王某以19.3萬元的價格訂立了《商品房預(yù)售合同》，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的這項(xiàng)業(yè)務(wù)活動屬于（　?。?/p>

• A：代理行為
• B：居間行為
• C：房地產(chǎn)投資咨詢行為
• D：房地產(chǎn)價格咨詢行為

答 案：BD

解 析：居間是指經(jīng)紀(jì)人向委托人報告訂立合同的機(jī)會或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，撮合交易成功并向委托人收取傭金的經(jīng)濟(jì)行為。居間是經(jīng)紀(jì)行為中最原始的一種方式，相對于代理，其特點(diǎn)是經(jīng)紀(jì)人在成功撮合交易之前與委托人之間一般沒有明確的法律關(guān)系。

5、在房源實(shí)地勘查前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作有（）

• A：與業(yè)主確定勘查時間
• B：明確房源的具體位置
• C：帶好房源勘查的必要工具
• D：審查業(yè)主提供的權(quán)靄證書
• E：讓業(yè)主在實(shí)地勘查表上簽字

答 案：ABC

解 析：勘查評估前的準(zhǔn)備工作：①經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該提前和業(yè)主確定上門勘查的時間。最好提前一天與業(yè)主取得聯(lián)系，以預(yù)約具體的上門勘查時間。聯(lián)系時首先應(yīng)向業(yè)主介紹自己的姓名和公司名稱、約定上門勘查的時間，同時向客戶詳細(xì)詢問委托物業(yè)的地理位置。②勘查前，做好現(xiàn)場勘查的資料和物品準(zhǔn)備。檢查是否帶好了工牌、名片、照相機(jī)、攝像機(jī)、測量工具、計算器、鞋套等必要的勘查工具及物品。③若一次要勘查多處物業(yè)，應(yīng)根據(jù)物業(yè)所處的地理位置、交通等具體情況，合理安排好勘查的先后次序，節(jié)省時間，提高效率