2023年房地產經紀人協理每日一練《房地產經紀操作實務》7月26日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

判斷題

1、防范房地產經紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()

答 案：對

解 析：根據我國目前房地產經紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產生各類糾紛等，必須制定系統的風險防范措施。這些措施主要從經紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。

2、經紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯

3、房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()

答 案：錯

解 析：房地產經紀業(yè)務記錄主要是指房地產經紀機構和房地產經紀人員在經紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。

4、在帶看過程中，自己應走在客戶的里側，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。

答 案：錯

5、租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。

答 案：錯

解 析：租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。

單選題

1、新建房屋租賃活動的經紀服務一般采用的形式是（）。

• A：居間
• B：包租轉租
• C：行紀
• D：代理

答 案：D

解 析：新建商品房市場上的業(yè)務主要是新建商品房銷售代理與租賃代理，且大多為賣方代理，即房地產經紀機構代理房地產開發(fā)企業(yè)出售或出租其開發(fā)的商品房。?

2、按照提供房地產經紀服務的方式，可以將房地產經紀服務合同分為()。

• A：房屋出售經紀服務合同和房屋出租經紀服務合同
• B：房地產居間合同和房地產代理合同
• C：房屋承購經紀服務合同和房屋承租經紀服務合同
• D：房屋出售委托合同和房屋出租委托合同

答 案：B

解 析：據房地產經紀服務的方式或內容，房地產經紀服務合同有不同類型。常見的分類包括：①按照提供房地產經紀服務的方式分。房地產經紀機構提供經紀服務的方式有居間服務和代理服務，針對這兩種服務方式，可以簽訂房地產居間合同和房地產代理合同。②按照委托的事項或服務內容分。按委托人委托的事項或要求提供的服務，房地產經紀服務合同可以分為房屋出售經紀服務合同、房屋出租經紀服務合同、房屋承購經紀服務合同和房屋承租經紀服務合同。

3、目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產價值的（）

• A：50%
• B：60%
• C：70%
• D：80%

答 案：C

解 析：目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產價值的70%。抵押房地產價值通常采用抵押房地產的評估價值，銀行一般委托具有相應資質的房地產評估機構評估確定

4、仲女士委托乙房地產經紀公司為其承租一套新建商品房，房地產經紀公司指派資深房地產經紀人員小張為仲女士提供房地產經紀服務，小張與仲女士簽訂了委托合同。仲女士與乙房地產經紀機構應簽署的房地產經紀服務合同類型是（　?。?/p>

• A：存量房買賣合同
• B：房屋出售經紀服務合同
• C：房屋購買經紀服務合同
• D：房屋承租經紀服務合同

答 案：D

解 析：選擇房地產經紀機構與委托人簽訂的房地產經紀服務合同的類型，應當根據委托人的委托事項或服務內容確定。委托人作為房地產權利人委托出售、出租房地產的，應當簽訂房屋出售經紀服務合同、房屋出租經紀服務合同；委托人作為求購、求租人的，應當簽訂房屋購買經紀服務合同、房屋承租經紀服務合同。本案例中，仲女士委托乙房地產經紀公司為其購買一套新建商品房，因此應簽署房屋購買委托合同。

5、客戶王女士一進分行的時候，就巡視了一圈在分行里的經紀人。下面這幾個經紀人，你覺得她更可能選擇誰來為其服務？

• A：小李坐在位置上，翹著二郎腿，哼著小調
• B：小陳熱情地給王女士倒水，手指抓在杯沿，倒了滿滿一杯熱水還撒了一些在茶幾上
• C：小吳非常熱情的前來招呼，一抬腳黑皮鞋內的白色襪子異常顯眼
• D：小孟留干凈的短發(fā)，工服整潔，正準備起身迎接王女士

答 案：D

多選題

1、房地產經紀人員在協助購房者制定合理的個人住房貸款方案時，一般要考慮的因素有（）。

• A：購房者的實際經濟承受能力
• B：利率變動導致月還款額在家庭總收入中的比例變動情況
• C：公積金貸款手續(xù)辦理的難度
• D：貸款期限
• E：通貨膨脹率

答 案：ABDE

解 析：房地產經紀人在幫助客戶制定貸款方案時，應充分考慮客戶的儲蓄、收入水平、家庭開支以及家庭理財狀況，進行綜合考慮。?

2、劉先生委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）為其購買一套二手房，甲公司委派房地產經紀人袁女士承辦該業(yè)務，劉先生與甲公司簽訂了房地產經紀合同。袁女士在執(zhí)行該業(yè)務的過程中，甲公司發(fā)生了1700元的業(yè)務支出，包括廣告宣傳費、交通費等。然而，在房地產經紀合同有效期內，劉先生通過拍賣方式買到了一處二手房，并決定取消與甲公司簽訂的房地產經紀合同。
房地產賣方代理主要包括（　?。?。

• A：商品房銷售代理
• B：房屋出租代理
• C：二手房出售代理
• D：二手房購買代理

答 案：ABC

解 析：房地產賣方代理業(yè)務是指房地產經紀機構受委托人委托，以委托人名義出售、出租房地產的專業(yè)服務行為。目前在我國，房地產賣方代理業(yè)務主要有：①新建商品房銷售代理業(yè)務；②存量房出售代理業(yè)務；③房屋出租代理業(yè)務。

3、在接待賣方客戶時，房地產經紀人員需要查看或提醒委托人準備下列（）材料

• A：購房人的社保證明
• B：房地產權屬證書原件及復印件
• C：房屋所有權人的身份證明原件及復印件
• D：購房承諾書
• E：共有人同意出售證明

答 案：BCE

解 析：在接待賣方客戶時，房地產經紀人員需要查看或提醒委托人準備下列材料：①房地產權屬證書原件及復印件；②房屋所有權人的身份證明原件及復印件；③共有人同意出售證明；④受托人身份證明原件及復印件、授權委托書等。AD兩項屬于對有限購要求的城市，買方客戶委托房地產經紀機構辦理存量房買賣居間業(yè)務需要提供的材料

4、李四委托中天房地產經紀人事務所的經紀人劉軍購買一套二手房，劉軍介紹張三所有的一套房屋，李四看后同意購買。隨后，李四與張三商談《房屋買賣合同》事宜。
假設李四與張三辦理了該房屋的轉讓手續(xù)，下列選項正確的是（　?。?/p>

• A：李四應當按照約定支付報酬
• B：劉軍為促成房屋成交而發(fā)生的1000元費用，由中天房地產經紀人事務所負擔
• C：劉軍為促成房屋成交而發(fā)生的1000元費用，由劉軍自己負擔
• D：劉軍為促成房屋成交而發(fā)生的1000元費用，由李四負擔

答 案：AD

解 析：服務費用是房地產經紀機構提供房地產經紀服務應得到的服務報酬，由傭金和代辦服務費兩部分構成。房地產經紀服務完成并達到約定的服務標準，房地產經紀機構才可以收取服務報酬。房地產經紀機構從事經紀活動支出的必要費用，可以按照房地產經紀服務合同約定要求委托人支付；房地產經紀服務合同未約定的，不得要求委托人支付。

5、按客戶的性質不同，客源包括（）

• A：買賣客戶
• B：租賃客戶
• C：團體客戶
• D：個人客戶
• E：關系客戶

答 案：CD

解 析：客戶信息按不同的方法進行分類，包括：①按客戶的需求類型，可分為買房客戶與租房客戶；②按需求目的，可分為自用客戶和投資客戶；③按客戶需求的物業(yè)類型，可分為住宅客戶、寫字樓客戶、商鋪客戶和工業(yè)廠房客戶及其他客戶；④按客戶的性質，可分為機構團體客戶和個人客戶；⑤按是否接受過本經紀機構的服務，可分為新客戶、老客戶和潛在客戶；⑥按物業(yè)的價格區(qū)間，可分為高價位物業(yè)需求客戶、中低價位物業(yè)需求客戶和低價位物業(yè)需求客戶