2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)》7月5日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(wù)考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、在帶看過程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案：錯
2、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案：錯
解 析：廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款，而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
3、客戶看完房準備離開時，應(yīng)目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。
答 案：錯
4、簽署房屋交接單標志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()
答 案：對
解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。
5、租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ茫荒苡糜谙虺鲎馊酥Ц蹲饨?。
答 案：錯
解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
單選題
1、房地產(chǎn)交易資金結(jié)算階段，（ ?。┦欠康禺a(chǎn)經(jīng)紀人員應(yīng)當做的工作。
- A：劃轉(zhuǎn)客戶交易結(jié)算資金
- B：提醒買賣雙方收付款賬戶可以不是本地賬戶
- C：收取交易資金監(jiān)管手續(xù)費用
- D：核對買賣雙方收付款的姓名及賬號，確保無誤
答 案：D
解 析：房地產(chǎn)交易資金結(jié)算階段，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員要做到以下幾點：①提醒買賣雙方進行交易資金監(jiān)管，并告知資金監(jiān)管的范圍、基本流程和要求；②不得擅自劃轉(zhuǎn)客戶交易結(jié)算資金；③核對買賣雙方收付款的姓名及賬號，確保無誤，否則可能導致無法辦理轉(zhuǎn)款手續(xù)；④提醒買賣雙方收付款賬戶要求；⑤向買賣雙方解釋資金監(jiān)管協(xié)議的內(nèi)容及其他相關(guān)事項；⑥買方需要貸款的，應(yīng)提前提醒買方準備好貸款相關(guān)資料，到銀行申請貸款；⑦提前提醒買方當前申請的貸款金額、年限及利率與個人信用有關(guān)，最終以銀行批復的結(jié)果為準；⑧不得以任何名義擅自收取交易資金監(jiān)管手續(xù)費用。
2、存量房買賣居間業(yè)務(wù)的基本流程一般不包括（）
- A：接受委托階段
- B：匹配帶看階段
- C：洽談簽約階段
- D：裝修施工階段
答 案：D
解 析：存量房買賣居間業(yè)務(wù)的基本流程包括：①接受委托階段；②調(diào)查推廣階段；③匹配帶看階段；④洽談簽約階段；⑤結(jié)算交驗階段
3、簽訂借款合同應(yīng)注意的事項不包括（）
- A：貸款人不可以解除合同
- B：借款合同要由借款人填寫
- C：借款人需要明確借款用途
- D：按期支付利息和本金
答 案：A
解 析：簽訂借款合同，應(yīng)注意以下事項：①借款合同要由借款人填寫，可以讓借款人理解合同內(nèi)容、條款，銀行對條款負有解釋的義務(wù)；②借款人需要明確借款用途，借款人應(yīng)當按照約定的借款用途使用借款；③按期支付利息和本金，借款人有義務(wù)按照約定的期限支付利息和本金，應(yīng)注意還款日期，避免因為延遲還款影響個人信用記錄。A項，借款人應(yīng)當按照約定的借款用途使用借款，借款人未按照約定的借款用途使用借款的，貸款人可以停止發(fā)放借款、提前收回借款或者解除合同。
4、房源信息的整理中，最常見的形式是（）
- A：互聯(lián)網(wǎng)
- B：表格
- C：圖片
- D：文字報告
答 案：B
解 析：房源信息的整理通常包括對房源信息的分類、記錄和儲存幾個環(huán)節(jié)。房源信息通過加工整理之后，通常以表格、圖片、文字報告等形式展現(xiàn)出來。其中表格又是最常見的形式。
5、關(guān)于“個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯誤的是（ ）。
- A：抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶
- B：抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經(jīng)營類貸款
- C：個人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準利率上浮20%
- D：抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準利率上浮15%
答 案：A
多選題
1、客源信息特征分析的內(nèi)容主要有（）
- A：客戶購買力分析
- B：客戶人際關(guān)系分析
- C：客戶物業(yè)偏好分析
- D：客戶需求程度分析
- E：客戶購買決策分析
答 案：ACDE
解 析：客源信息完善與分析主要包括：①目標物業(yè)與偏好分析；②購買力與消費信用分析；③客戶購買動機分析；④客戶需求程度分析；⑤客戶購買決策分析
2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人發(fā)布的廣告應(yīng)該遵守的規(guī)定有（）。
- A：廣告中不得含有風水、占卜等封建迷信內(nèi)容
- B：廣告中涉及面積的，應(yīng)當表明是建筑面積或者使用面積
- C：如果有升值或者投資回報的可能，要在廣告中特別說明
- D：廣告中對項目情況進行渲染的，不得有悖社會良好風尚
- E：房地產(chǎn)廣告中不得出現(xiàn)融資或者變相融資的內(nèi)容
答 案：ABDE
3、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術(shù)對所有房源進行了分類，并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。
該分公司采用了（ ）的客源開拓方法。
- A：廣告法
- B：門店接待法
- C：客戶介紹法
- D：人際關(guān)系法
答 案：AB
解 析：門店接待法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)開設(shè)的店面，客戶主動上門咨詢而獲取客戶的方法；廣告法是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以在當?shù)刂髁髅襟w、房地產(chǎn)專業(yè)媒體、門店櫥窗或者單頁廣告宣傳單等媒介上發(fā)布房源信息，通過發(fā)布的房源信息吸引潛在客戶，從而獲得客源信息的渠道。本案例，在小區(qū)附近設(shè)立分公司，可以利用門店接待；運用路牌廣告發(fā)布信息，屬于運用廣告法攬客。
4、新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)的基本流程包括（）
- A：接受委托階段
- B：銷售籌備階段
- C：現(xiàn)場銷售階段
- D：結(jié)算交驗階段
- E：交驗結(jié)傭階段
答 案：ABCE
解 析：新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)的基本流程包括：①接受委托階段，包括：a．獲取銷售代理項目；b．簽訂銷售代理合同；②銷售籌備階段，包括：a．制定營銷策劃方案；b．準備銷售資料；c．布置銷售現(xiàn)場；d．配備及培訓銷售人員；e．積累客戶；③現(xiàn)場銷售階段，包括：a．現(xiàn)場接待；b．協(xié)商談判；④協(xié)助簽約階段，包括：a．協(xié)助客戶簽訂認購協(xié)議書；b．協(xié)助簽訂商品房買賣合同；⑤交驗結(jié)傭階段，包括：a．結(jié)算傭金；b．房屋交驗
5、小張雖然剛進分行不久，但對于“送客”這一環(huán)節(jié)，廣受分行同事贊賞。你認為小張“送客”時可能是怎么做的？
- A：客人走時，小張禮貌友好地和客戶握手告別
- B：當對方為女客戶時，小張通常不會主動伸手與其握手
- C：送客時送到分行門口為止
- D：送客戶時小張送到客人上車為止，并且一手拉開車門，一手擋住車門頂端
答 案：ABD