2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》6月21日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備,幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí),逐步提升考試成績(jī)。
判斷題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類具有法律效力,按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字資料的總稱。()
答 案:錯(cuò)
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中涉及或形成的各類具有法律效力,按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價(jià)值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。
2、在帶看過程中,自己應(yīng)走在客戶的里側(cè),與客戶同行,適度交流,不能自顧自的打電話,帶著客戶遵守交通規(guī)則。
答 案:錯(cuò)
3、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的措施包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。()
答 案:對(duì)
解 析:根據(jù)我國(guó)目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特點(diǎn),如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當(dāng)中,行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多,容易產(chǎn)生各類糾紛等,必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的管理機(jī)制入手,包括對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移等。
4、簽署房屋交接單標(biāo)志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()
答 案:對(duì)
解 析:房屋交接單,有時(shí)又稱房屋確認(rèn)書或房屋確認(rèn)表。這一環(huán)節(jié)非常重要,簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。
5、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價(jià)款。()
答 案:錯(cuò)
解 析:廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款,而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價(jià)款和租金。
單選題
1、下列不屬于客戶道德風(fēng)險(xiǎn)的是()。
- A:“跳單”風(fēng)險(xiǎn)
- B:利用偽造證件詐騙
- C:對(duì)經(jīng)紀(jì)人員人身安全的威脅
- D:銀行房地產(chǎn)抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)
答 案:D
解 析:銀行房地產(chǎn)抵押貸款風(fēng)險(xiǎn)屬于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)對(duì)外合作的風(fēng)險(xiǎn)。
2、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)出售,并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘查,填寫了《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況,王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理,屬于優(yōu)質(zhì)房源。
王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘查,填寫《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》,為制作( ?。┳鰷?zhǔn)備。
- A:《房地產(chǎn)買賣合同》
- B:《房屋狀況說明書》
- C:《房地產(chǎn)證》
- D:《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》
答 案:B
解 析:房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查作業(yè)后的工作包括:①應(yīng)及時(shí)整理好現(xiàn)場(chǎng)勘查過程中的有關(guān)數(shù)據(jù)和資料,填寫《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》,為制作《房屋狀況說明書》做好準(zhǔn)備。②在填寫《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》繪制物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)平面圖時(shí),應(yīng)指明物業(yè)朝向和門、窗位置,繪制地理位置圖時(shí)指明物業(yè)四周主要路段。③房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查看房源后,要仔細(xì)評(píng)估房屋的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),用心感受房屋的特點(diǎn)。④根據(jù)《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》記錄的相關(guān)內(nèi)容,另行編制《房屋狀況說明書》,以備帶客戶看房時(shí)使用。
3、房源信息的更新應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括()
- A:周期性訪問
- B:訪問信息的累積
- C:房源信息狀態(tài)的及時(shí)更新
- D:及時(shí)剔除已完成交易的房源
答 案:D
解 析:房源信息的時(shí)效性非常強(qiáng),因此必須不斷對(duì)房源信息進(jìn)行更新,以保證其有效性。一般來說,對(duì)房源信息的更新要注意以下幾點(diǎn):①周期性回訪;②回訪信息的累積;③房源信息狀態(tài)的及時(shí)更新。D項(xiàng),已完成交易的房源屬于“無效房源”,不能剔除,因?yàn)殡S著時(shí)間的推移,這種“無效房源”也有可能再次變?yōu)椤坝行Х吭础?,從而再次?shí)現(xiàn)交易。
4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在發(fā)布房源信息前,需征得委托人(),要在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)合同、核驗(yàn)房源產(chǎn)權(quán)及房屋實(shí)地查看以后才能發(fā)布房源信息
- A:電話同意
- B:口頭同意
- C:書面意見
- D:書面同意
答 案:D
解 析:為促成房地產(chǎn)交易,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要把房源信息發(fā)布出去以獲得客戶的關(guān)注。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在發(fā)布房源信息前,需征得委托人書面同意,要在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)合同、核驗(yàn)房源產(chǎn)權(quán)及房屋實(shí)地查看以后才能發(fā)布房源信息
5、劉某與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同,委托甲公司出售一套商品住宅,劉某開始希望住宅出售價(jià)格為110萬(wàn)元,但為了盡快給兒子籌集出國(guó)留學(xué)資金,一周后劉某將出售價(jià)格調(diào)低到105萬(wàn)元??蛻敉跄吃诒臼袕氖聜€(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),一直承租住房。王某看了甲公司發(fā)布的房源銷售廣告后,希望購(gòu)買該住宅。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某多次與劉某、王某協(xié)調(diào)后,劉某與王某簽訂了房屋買賣合同,最終住宅成交價(jià)格為100萬(wàn)元。
李某發(fā)布房源信息應(yīng)經(jīng)過( )的書面同意。
- A:劉某
- B:李某的業(yè)務(wù)主管
- C:甲公司法定代表人
- D:房屋行政主管
答 案:A
解 析:對(duì)房源信息的了解,在情況允許的前提下,應(yīng)以實(shí)地走訪的形式進(jìn)行(遇到兇宅還要到公安部門或物業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行查詢),并對(duì)房屋進(jìn)行拍照處理,以便于信息發(fā)布,對(duì)涉及房屋權(quán)屬、業(yè)主身份的相關(guān)信息,應(yīng)對(duì)業(yè)主的證件、資質(zhì)證明文件等進(jìn)行查看,必要時(shí)在征得業(yè)主同意情況下可通過拍照、復(fù)印等手段留存影印件。在對(duì)房屋狀況進(jìn)行詳盡了解之后,要告知客戶根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》的相關(guān)規(guī)定,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人查驗(yàn)房屋現(xiàn)狀后要編制《房屋狀況說明書》。該說明書需要房屋業(yè)主簽字確認(rèn)與出售房屋相關(guān)信息真實(shí)可靠,是存量房交易委托的必須程序和必備文件。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根據(jù)上述信息制作《房屋狀況說明書》,以便今后對(duì)房屋信息的了解,也便于將其中部分信息向意向購(gòu)房人進(jìn)行描述。
多選題
1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已躍升至世界第一位,互聯(lián)網(wǎng)已成為各類信息傳播的重要渠道。目前()是房源發(fā)布的主要網(wǎng)絡(luò)渠道
- A:雅虎
- B:安居客
- C:搜狐焦點(diǎn)
- D:新浪樂居
- E:搜房
答 案:BCDE
解 析:隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已躍升至世界第一位,互聯(lián)網(wǎng)已成為各類信息傳播的重要渠道。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房源發(fā)布也趨于信息化,通過專業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、Email、發(fā)布房源信息已非常普遍。目前房源發(fā)布的主要網(wǎng)絡(luò)渠道包括:①搜房;②新浪樂居;③搜狐焦點(diǎn);④安居客
2、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司,缺乏知名度,經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚,競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購(gòu)買了一宗面積不大的土地,準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)規(guī)模較小的住宅項(xiàng)目。乙公司找到甲公司,委托其營(yíng)銷策劃并獨(dú)家代理銷售該住宅項(xiàng)目。經(jīng)協(xié)商,雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后,根據(jù)乙公司的資源狀況和市場(chǎng)形勢(shì),將該住宅項(xiàng)目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。
甲公司的代理行為屬于( )。
- A:買方獨(dú)家代理
- B:賣方獨(dú)家代理
- C:存量房代理
- D:新建商品房銷售代理
答 案:BD
解 析:獨(dú)家委托,又稱獨(dú)家代理,主要是指業(yè)主授予經(jīng)紀(jì)人就其所委托出售房產(chǎn)獨(dú)家的、排他性的代理權(quán),業(yè)主承諾即使是通過其他人將該房產(chǎn)出售成交,均將向擁有獨(dú)家代理權(quán)的經(jīng)紀(jì)人支付傭金的義務(wù)。新建商品房銷售代理是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)將開發(fā)建設(shè)的房地產(chǎn)項(xiàng)目委托給專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代為銷售的一種方式。
3、房屋租賃客戶信息的采集要點(diǎn)包括()。
- A:時(shí)間性
- B:租金
- C:物業(yè)管理情況
- D:服務(wù)費(fèi)用
- E:特殊需求
答 案:ABDE
解 析:租賃客戶關(guān)心的要點(diǎn)包括:①時(shí)間性;②租金;③安全性;④服務(wù)費(fèi)用;⑤特殊需求。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在客戶接待過程中要給予特別的關(guān)注。
4、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房,并有許多客戶要求購(gòu)買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設(shè)立分公司,主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務(wù)。該公司利用在小區(qū)內(nèi)外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀(jì)人的積極性,該公司采用計(jì)算機(jī)技術(shù)對(duì)所有房源進(jìn)行了分類,并利用密碼技術(shù)規(guī)定各經(jīng)紀(jì)人只能看到自己開發(fā)房源的詳細(xì)信息。
作為一家房地產(chǎn)中介公司,對(duì)于客源管理,應(yīng)遵循( )原則。
- A:公正公平
- B:有效
- C:合理使用
- D:重點(diǎn)突出
答 案:BCD
解 析:客戶信息管理是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人最為重要的工作內(nèi)容之一,作為一家房地產(chǎn)中介公司,對(duì)于客源管理,應(yīng)遵循的原則包括:①有效原則;②合理使用原則;③重點(diǎn)突出原則。
5、王某購(gòu)買了一套二手房,面積為80m2。兩年后,王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)出售。甲公司派出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某與王某接洽并簽訂了委托合同。合同中約定:由甲公司以王某的名義尋找買方,并簽訂出售合同;出售價(jià)格最低為2800元/m2,傭金為成交價(jià)的3%。一個(gè)月后,該房屋仍未賣出。于是李某建議王某降價(jià),王某同意將最低出售價(jià)格定為2500元/m2。降價(jià)后甲公司立即將房屋出售給趙某,甲公司和趙某協(xié)商價(jià)格為2550元/m2,而甲公司告知王某成交價(jià)格為2500元/m2。趙某入住之后,趙某意外地接到物管公司追收原拖欠的物業(yè)管理費(fèi)5000元,水電氣費(fèi)248元的通知,買賣雙方為此發(fā)生糾紛。
關(guān)于甲公司與趙某協(xié)商價(jià)格與告知王某的成交價(jià)格不一致的事件,下列表述中正確的為( )。
- A:甲經(jīng)紀(jì)公司賺取房屋價(jià)格差價(jià),屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中禁止的行為
- B:李某建議王某降價(jià),是其獲取收益的一種合法手段
- C:對(duì)李某的降價(jià)建議,王某應(yīng)視為甲公司的行為
- D:對(duì)成交價(jià)格高于最低價(jià)格的收入,應(yīng)在甲公司和王某之間平均分配
答 案:AC
解 析:A項(xiàng),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收取傭金不得違反國(guó)家法律法規(guī),不得賺取差價(jià)及謀取合同約定以外的非法收益,不得利用虛假信息騙取中介費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、看房費(fèi)等費(fèi)用。C項(xiàng),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)必須以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名義進(jìn)行,不能以個(gè)人的名義進(jìn)行。