2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》6月18日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備,幫助考生通過每日堅持練習,逐步提升考試成績。
判斷題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力,按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()
答 案:錯
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力,按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。
2、簽署房屋交接單標志著房屋已經(jīng)轉移占有。()
答 案:對
解 析:房屋交接單,有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要,簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉移占有。
3、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情,每次接待新的客戶,他都會很熱情的上前握手,并肩行走,愉悅的跟客戶聊天。
答 案:錯
4、當與客人一起進出電梯時,如果是多人帶客,則一人先進/出并按住電梯開關,再讓客戶進/出;如果是單人帶客,則經(jīng)紀人先進/出,一手按住電梯開關,一手指引客戶進/出。
答 案:對
5、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()
答 案:對
解 析:根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的特點,如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中,行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多,容易產(chǎn)生各類糾紛等,必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀機構的管理機制入手,包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。
單選題
1、某城市某區(qū)域的住宅銷售均價在2017年2月為16000元/平方米,在2018年1月為17350元/平方米,2018年2月為17600元/平方米。則2018年2月份該住宅銷售均價的同比與環(huán)比增長率各為()
- A:10.00%;10.00%
- B:1.44%;10.00%
- C:1.44%;1.44%
- D:10.00%;1.44%
答 案:D
解 析:同比通常是指本期價格水平與去年同期價格水平相比較。同比增長率的計算公式如下:
房價同比增長率=(今年某期的房地產(chǎn)價格-去年同期的房地產(chǎn)價格)/(去年同期房地產(chǎn)價格)×100%。
環(huán)比,通常是指本期價格水平與上一連續(xù)周期價格水平相比較。環(huán)比增長率的計算公式如下:
房價環(huán)比增長率=(某期的房地產(chǎn)價格一上個周期的房地產(chǎn)價格)/(上個周期房地產(chǎn)價格)×100%。
則本題中,同比增長率=(17600-16000)/16000×100%=10.00%;
環(huán)比增長率=(17600-17350)/17350×100%=1.44%
2、胡某、李某、陳某三人擬共同發(fā)起設立一家“A房地產(chǎn)經(jīng)紀公司”(以下簡稱“A公司”)。胡某、李某具有房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格,陳某僅具有房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理資格。A公司成立后,聘請了房地產(chǎn)經(jīng)紀人崔某、經(jīng)紀人協(xié)理王某擔任寫字樓經(jīng)紀部負責人。一天,王某接待一位客戶朱某,朱某委托A公司代理銷售其擁有的一間辦公用房,A公司與朱某簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀合同。王某在對該物業(yè)的權屬狀況進行調查時,發(fā)現(xiàn)該物業(yè)在2年前已由朱某出租給劉某,租賃合同約定的租期為20年。有關A公司與朱某簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀合同,以下說法正確的是()。
- A:王某作為A公司的代表在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同上署名
- B:經(jīng)口頭請示胡某同意后,王某作為A公司的代表在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同上署名
- C:崔某沒有辦理具體的經(jīng)紀事務,但崔某可以作為A公司的代表在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同上署名
- D:經(jīng)陳某授權,王某可以代陳某作為A公司的代表在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同上署名
答 案:C
3、新建商品房在物業(yè)交付時,買方應該以()作為依據(jù),按照合同約定的條款對房屋面積、公攤面積、公用設施、配套設施、房屋配套等進行驗收。
- A:看房確認書
- B:前期物業(yè)管理服務合同
- C:房地產(chǎn)認購協(xié)議書
- D:商品房買賣合同
答 案:D
解 析:根據(jù)交易雙方簽訂的《商品房買賣合同》,開發(fā)商應在約定的時間內將房屋交付給買方。房屋交付的時候,應該以雙方簽訂的《商品房買賣合同》條款作為依據(jù),買受人按照合同約定的條款對房屋面積、公攤面積、公用設施、配套設施、房屋配套等進行驗收。
4、買賣雙方選擇自行交割房地產(chǎn)交易資金,其操作流程一般不包括()
- A:買賣雙方簽訂存量房買賣合同
- B:買方按合同約定的時間和方式支付定金或首付款至賣方指定賬戶
- C:買方或房地產(chǎn)經(jīng)紀機構支付剩余大部分或全部購房款給賣方
- D:買賣雙方辦理繳稅及轉移登記手續(xù),買方取得不動產(chǎn)權證
答 案:C
解 析:買賣雙方選擇自行交割房地產(chǎn)交易資金,操作流程一般如下:①買賣雙方簽訂存量房買賣合同;②買方按合同約定的時間和方式支付定金或首付款至賣方指定賬戶;③如買方需要貸款,辦理抵押貸款手續(xù),銀行批貸;④買方或貸款銀行支付全部或部分購房款給賣方;⑤買賣雙方辦理繳稅及不動產(chǎn)轉移登記手續(xù),買方取得不動產(chǎn)權證書;⑥買方或貸款銀行支付剩余購房款給賣方
5、直接回應方法是以()為中心的營銷手段
- A:自我宣傳
- B:廣告
- C:客戶
- D:房源
答 案:C
解 析:直接回應方法是通過提供一個誘人的價位或某一種好處,如減免某種費用,或制造某種吸引力等促銷手段,吸引客戶并得到客戶回應,從而獲得客戶的策略。它是以客戶為中心的營銷手段,而不是以自我宣傳或以廣告為中心
多選題
1、房屋租賃客戶信息的采集要點包括()。
- A:時間性
- B:租金
- C:物業(yè)管理情況
- D:服務費用
- E:特殊需求
答 案:ABDE
解 析:租賃客戶關心的要點包括:①時間性;②租金;③安全性;④服務費用;⑤特殊需求。房地產(chǎn)經(jīng)紀人在客戶接待過程中要給予特別的關注。
2、房源必須依法可租售,要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人不能承接法律規(guī)定不能出售出租的房屋,比如()。
- A:危房
- B:廉租房
- C:經(jīng)濟適用房
- D:違章建筑
- E:待拆遷房屋
答 案:ABD
解 析:房源依法可以租售,是指依法可以出租或者出售的房屋,并達到法律法規(guī)和政策規(guī)定的出租或者出售條件,無法律法規(guī)和政策規(guī)定不得出租或者出售的情形。房地產(chǎn)經(jīng)紀人不能承接法律規(guī)定不能出售出租的房屋,比如危房、廉租房、違章建筑等。
3、根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》,房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員存在以下情形()的,應當回避或如實披露并征得另一方當事人同意。
- A:房地產(chǎn)經(jīng)紀人員以“炒房”為目的
- B:與房屋出賣人提前商量好
- C:與房屋出賣人或者出租人有利害關系
- D:與房屋的承購人或者承租人有利害關系
- E:若房地產(chǎn)經(jīng)紀人作為買主,購買業(yè)主不動產(chǎn)也應該如實告知
答 案:CDE
4、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房,并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司,主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性,該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類,并利用密碼技術規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。
作為一家房地產(chǎn)中介公司,對于客源管理,應遵循( )原則。
- A:公正公平
- B:有效
- C:合理使用
- D:重點突出
答 案:BCD
解 析:客戶信息管理是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和經(jīng)紀人最為重要的工作內容之一,作為一家房地產(chǎn)中介公司,對于客源管理,應遵循的原則包括:①有效原則;②合理使用原則;③重點突出原則。
5、外部營銷工作可以在內部推廣的同時展開,它是房地產(chǎn)經(jīng)紀人在最短時間內,擴大推廣面的必需工作。房源外部營銷包括()。
- A:櫥窗廣告
- B:業(yè)務會議
- C:平面媒體廣告
- D:駐守派單
- E:網(wǎng)絡廣告
答 案:ACDE
解 析:外部營銷指各類直接面向市場大眾的房源推廣工作。房源外部營銷的方式有:①櫥窗廣告;②平面媒體廣告;③網(wǎng)絡廣告;④同行合作;⑤駐守派單;⑥其他推廣。