2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》6月18日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。
判斷題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()
答 案：錯
解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。
2、簽署房屋交接單標志著房屋已經(jīng)轉移占有。()
答 案：對
解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉移占有。
3、經(jīng)紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。
答 案：錯
4、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經(jīng)紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。
答 案：對
5、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()
答 案：對
解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。
單選題
1、某城市某區(qū)域的住宅銷售均價在2017年2月為16000元/平方米，在2018年1月為17350元/平方米，2018年2月為17600元/平方米。則2018年2月份該住宅銷售均價的同比與環(huán)比增長率各為（）
- A：10.00%；10.00%
- B：1.44%；10.00%
- C：1.44%；1.44%
- D：10.00%；1.44%
答 案：D
解 析：同比通常是指本期價格水平與去年同期價格水平相比較。同比增長率的計算公式如下：
房價同比增長率＝（今年某期的房地產(chǎn)價格－去年同期的房地產(chǎn)價格）/（去年同期房地產(chǎn)價格）×100%。
環(huán)比，通常是指本期價格水平與上一連續(xù)周期價格水平相比較。環(huán)比增長率的計算公式如下：
房價環(huán)比增長率＝（某期的房地產(chǎn)價格一上個周期的房地產(chǎn)價格）/（上個周期房地產(chǎn)價格）×100%。
則本題中，同比增長率＝（17600－16000）/16000×100%＝10.00%；
環(huán)比增長率＝（17600－17350）/17350×100%＝1.44%
2、胡某、李某、陳某三人擬共同發(fā)起設立一家“A房地產(chǎn)經(jīng)紀公司”（以下簡稱“A公司”）。胡某、李某具有房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格，陳某僅具有房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理資格。A公司成立后，聘請了房地產(chǎn)經(jīng)紀人崔某、經(jīng)紀人協(xié)理王某擔任寫字樓經(jīng)紀部負責人。一天，王某接待一位客戶朱某，朱某委托A公司代理銷售其擁有的一間辦公用房，A公司與朱某簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀合同。王某在對該物業(yè)的權屬狀況進行調查時，發(fā)現(xiàn)該物業(yè)在2年前已由朱某出租給劉某，租賃合同約定的租期為20年。有關A公司與朱某簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀合同，以下說法正確的是（）。
- A：王某作為A公司的代表在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同上署名
- B：經(jīng)口頭請示胡某同意后，王某作為A公司的代表在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同上署名
- C：崔某沒有辦理具體的經(jīng)紀事務，但崔某可以作為A公司的代表在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同上署名
- D：經(jīng)陳某授權，王某可以代陳某作為A公司的代表在房地產(chǎn)經(jīng)紀合同上署名
答 案：C
3、新建商品房在物業(yè)交付時，買方應該以（）作為依據(jù)，按照合同約定的條款對房屋面積、公攤面積、公用設施、配套設施、房屋配套等進行驗收。
- A：看房確認書
- B：前期物業(yè)管理服務合同
- C：房地產(chǎn)認購協(xié)議書
- D：商品房買賣合同
答 案：D
解 析：根據(jù)交易雙方簽訂的《商品房買賣合同》，開發(fā)商應在約定的時間內將房屋交付給買方。房屋交付的時候，應該以雙方簽訂的《商品房買賣合同》條款作為依據(jù)，買受人按照合同約定的條款對房屋面積、公攤面積、公用設施、配套設施、房屋配套等進行驗收。
4、買賣雙方選擇自行交割房地產(chǎn)交易資金，其操作流程一般不包括（）
- A：買賣雙方簽訂存量房買賣合同
- B：買方按合同約定的時間和方式支付定金或首付款至賣方指定賬戶
- C：買方或房地產(chǎn)經(jīng)紀機構支付剩余大部分或全部購房款給賣方
- D：買賣雙方辦理繳稅及轉移登記手續(xù)，買方取得不動產(chǎn)權證
答 案：C
解 析：買賣雙方選擇自行交割房地產(chǎn)交易資金，操作流程一般如下：①買賣雙方簽訂存量房買賣合同；②買方按合同約定的時間和方式支付定金或首付款至賣方指定賬戶；③如買方需要貸款，辦理抵押貸款手續(xù)，銀行批貸；④買方或貸款銀行支付全部或部分購房款給賣方；⑤買賣雙方辦理繳稅及不動產(chǎn)轉移登記手續(xù)，買方取得不動產(chǎn)權證書；⑥買方或貸款銀行支付剩余購房款給賣方
5、直接回應方法是以（）為中心的營銷手段
- A：自我宣傳
- B：廣告
- C：客戶
- D：房源
答 案：C
解 析：直接回應方法是通過提供一個誘人的價位或某一種好處，如減免某種費用，或制造某種吸引力等促銷手段，吸引客戶并得到客戶回應，從而獲得客戶的策略。它是以客戶為中心的營銷手段，而不是以自我宣傳或以廣告為中心
多選題
1、房屋租賃客戶信息的采集要點包括（）。
- A：時間性
- B：租金
- C：物業(yè)管理情況
- D：服務費用
- E：特殊需求
答 案：ABDE
解 析：租賃客戶關心的要點包括：①時間性;②租金;③安全性;④服務費用;⑤特殊需求。房地產(chǎn)經(jīng)紀人在客戶接待過程中要給予特別的關注。
2、房源必須依法可租售，要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人不能承接法律規(guī)定不能出售出租的房屋，比如（）。
- A：危房
- B：廉租房
- C：經(jīng)濟適用房
- D：違章建筑
- E：待拆遷房屋
答 案：ABD
解 析：房源依法可以租售，是指依法可以出租或者出售的房屋，并達到法律法規(guī)和政策規(guī)定的出租或者出售條件，無法律法規(guī)和政策規(guī)定不得出租或者出售的情形。房地產(chǎn)經(jīng)紀人不能承接法律規(guī)定不能出售出租的房屋，比如危房、廉租房、違章建筑等。
3、根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員存在以下情形（）的，應當回避或如實披露并征得另一方當事人同意。
- A：房地產(chǎn)經(jīng)紀人員以“炒房”為目的
- B：與房屋出賣人提前商量好
- C：與房屋出賣人或者出租人有利害關系
- D：與房屋的承購人或者承租人有利害關系
- E：若房地產(chǎn)經(jīng)紀人作為買主，購買業(yè)主不動產(chǎn)也應該如實告知
答 案：CDE
4、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房，并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。
作為一家房地產(chǎn)中介公司，對于客源管理，應遵循（ ）原則。
- A：公正公平
- B：有效
- C：合理使用
- D：重點突出
答 案：BCD
解 析：客戶信息管理是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和經(jīng)紀人最為重要的工作內容之一，作為一家房地產(chǎn)中介公司，對于客源管理，應遵循的原則包括：①有效原則；②合理使用原則；③重點突出原則。
5、外部營銷工作可以在內部推廣的同時展開，它是房地產(chǎn)經(jīng)紀人在最短時間內，擴大推廣面的必需工作。房源外部營銷包括（）。
- A：櫥窗廣告
- B：業(yè)務會議
- C：平面媒體廣告
- D：駐守派單
- E：網(wǎng)絡廣告
答 案：ACDE
解 析：外部營銷指各類直接面向市場大眾的房源推廣工作。房源外部營銷的方式有：①櫥窗廣告;②平面媒體廣告;③網(wǎng)絡廣告;④同行合作;⑤駐守派單;⑥其他推廣。