2023年房地產經紀人協(xié)理每日一練《房地產經紀操作實務》6月15日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備,幫助考生通過每日堅持練習,逐步提升考試成績。
判斷題
1、房屋狀況說明書是由房地產經紀協(xié)理人員編制的,說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()
答 案:錯
解 析:房屋狀況說明書是由房地產經紀機構編制的,說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況,及房屋交易條件的文書。
2、經紀人小明為了向客戶表達自己的熱情,每次接待新的客戶,他都會很熱情的上前握手,并肩行走,愉悅的跟客戶聊天。
答 案:錯
3、租金專用賬戶內資金??顚S?,只能用于向出租人支付租金。
答 案:錯
解 析:租金專用賬戶內資金??顚S?,除租賃代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外,租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。
4、簽署房屋交接單標志著房屋已經轉移占有。()
答 案:對
解 析:房屋交接單,有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要,簽署房屋交接單后說明房屋已經轉移占有。
5、防范房地產經紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()
答 案:對
解 析:根據(jù)我國目前房地產經紀行業(yè)的特點,如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中,行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多,容易產生各類糾紛等,必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經紀機構的管理機制入手,包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。
單選題
1、個人住房貸款代辦的目的不包括()
- A:達成買方客戶的購房目標
- B:幫助買方制定合理的貸款方案
- C:辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)
- D:降低銀行貸款風險
答 案:D
解 析:個人住房貸款代辦的目的是:①達成買方客戶的購房目標;②幫助買方制定合理的貸款方案;③辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)。房地產經紀人員要根據(jù)委托人的主體資格和資金條件、相關部門的要求按規(guī)定的程序辦理
2、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人,體現(xiàn)了客源具有()的特征。
- A:指向性
- B:實效性
- C:潛在性
- D:可能性
答 案:C
解 析:客源的特征包括:①指向性;②時效性;③潛在性。其中,潛在性是指客源嚴格意義上是潛在客戶,是具有成交意向的買房或租房群體,他們的需求只是一種意向,不像訂單客戶那樣肯定,可能因為種種變故而放棄購買或租賃需求。而能否成為真正的買受方或承租方,這不僅取決于房地產經紀人提供的房源服務,還取決于客戶本身。
3、房源一般分為住宅和非住宅兩大類,其中,住宅包括()
- A:別墅、公寓、普通住宅、托兒所
- B:別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍
- C:別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍
- D:別墅、公寓、旅館、家屬宿舍
答 案:B
解 析:房源一般分為住宅和非住宅兩大類。住宅是指專供人居住的房屋,包括別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍和集體宿舍(包括職工單身宿舍和學生宿舍)等,但不包含住宅樓中作為人防用的地下室等,也不包括托兒所、醫(yī)院病房、療養(yǎng)院、旅館等具有專門用途的房屋
4、關于個人住房貸款的貸款額度,下列說法錯誤的是()
- A:貸款額度也稱貸款限額,銀行一般用不同的指標,對借款人的貸款金額做出限制性規(guī)定
- B:貸款金額不得超過某一最高金額
- C:貸款金額不得超過按照最高貸款成數(shù)計算出的金額
- D:當申請金額超過銀行規(guī)定的任一限額時,以其中最高限額作為貸款金額
答 案:D
解 析:貸款額度又稱貸款限額。銀行一般用不同的指標,對借款人的貸款金額做出限制性規(guī)定,例如:①貸款金額不得超過某一最高金額;②貸款金額不得超過按照最高貸款成數(shù)計算出的金額;③貸款金額不得超過按最高償還比率計算出的金額。當借款人的申請金額不超過以上所有限額的,以申請金額作為貸款金額;當申請金額超過以上任一限額的,以其中最低限額作為貸款金額
5、補充協(xié)議的效力( )合同效力。
- A:大于
- B:等同于
- C:小于
- D:不同于
答 案:B
解 析:合同履行期間,任何一方要求變更合同條款,應書面通知對方。經雙方協(xié)商一致,可達成補充協(xié)議。補充協(xié)議是商品房銷售代理合同的組成部分,與合同具有同等效力。
多選題
1、關于個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經營貸款的關系,表述正確的有()。
- A:貸款主體不同
- B:貸款用途不同
- C:貸款政策不同
- D:銀行放款方式相同
- E:銀行考核在內容相同
答 案:ABC
解 析:個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經營貸款的區(qū)別有:①貸款主體與貸款用途不同;②貸款政策不同;③銀行放款方式不同;④銀行考核側重點不同。
2、目前中國大部分房地產經紀機構采用公盤制,公盤制的主要缺點有()。
- A:工作效率低
- B:房源信息不能實現(xiàn)共享
- C:會出現(xiàn)“留盤”行為
- D:房源信息較易外泄
- E:不利于激發(fā)房地產經紀人收集房源信息的積極性
答 案:CDE
3、房地產經紀人對買房客戶信息采集的技術要點包括()。
- A:詢問客戶購房資金預算
- B:詢問客戶購房資金來源
- C:了解客戶購房特殊需求
- D:保證客戶信息的安全性
- E:分析區(qū)域內房地產價格趨勢
答 案:ACD
解 析:購房客戶信息調查包括:①對購房客戶以購房需求為核心采集信息。具體說來,對于購房人的信息調查主要包括客戶身份信息、客戶需求范圍、客戶支付能力、客戶特殊需求、客戶購房資格等。②詢問客戶購買資格。③詢問購買房屋需求。在客戶接待過程中,房地產經紀人應及時把握機會,仔細了解客戶購房需求的標準、資金預算及購房要求,即房屋的區(qū)域范圍、價格范圍、房型、樓層、配套等,以便推薦與客戶需求相匹配的房源信息。④關注客戶的安全保障,對于買房客戶,當購房金額較大或者購房較為高檔樓盤時,客戶會擔心房地產經紀人是否能提供安全的服務。房地產經紀人在對待這類客戶時,要保證客戶信息的安全性以及房源信息的可靠性,充分尊重客戶對隱私的要求,有足夠的耐心讓客戶享受到專業(yè)服務。
4、運用門店接待法開拓客源渠道的優(yōu)勢包括()
- A:信息量大
- B:受眾面廣
- C:成本低
- D:準確度高
- E:增加客戶的信任感
答 案:DE
解 析:門店接待客戶是指房地產經紀人員利用房地產經紀機構開設的店面,客戶主動上門咨詢而得到客戶的方式。這種方式是常用的方法,也是房地產經紀人員獲得精準客戶的渠道之一。門店接待法的優(yōu)勢包括:①準確度高;②較易展示企業(yè)形象;③增加客戶的信任感。該方法的劣勢是受門店地理位置影響很大
5、房地產經紀機構在編制房屋狀況說明書時,需要注意的事項有()
- A:房屋產權狀況、房屋交易信息根據(jù)房屋權利人提供的資料或說明編寫,無需核實權屬情況
- B:在實際交接房屋時,如果房屋實物狀況與房屋狀況說明書記載的狀況不一致,應以說明書記載的狀況為準
- C:根據(jù)親自查看的情況,真實描述、詳細記錄房屋狀況和信
- D:房屋狀況說明書應及時更新
- E:房屋狀況說明書編制及更新要經委托人簽字確認,房地產經紀機構加蓋公章后生效
答 案:CDE
解 析:房地產經紀機構在編制房屋狀況說明書時,需要注意下列事項:①根據(jù)親自查看的情況,真實描述、詳細記錄房屋狀況和信息。②房屋產權狀況、房屋交易信息,是房地產經紀人員根據(jù)房屋權利人提供的資料或說明編寫的,但要到登記部門核實權益狀況是否真實。③房屋狀況說明書應及時更新。④房屋狀況說明書編制及更新要經委托人簽字確認,房地產經紀機構加蓋公章后生效。其中,房屋狀況說明書應及時更新要求房地產經紀人員應向委托人說明,房屋狀況說明書記載的房屋實物狀況是實地查看房屋日期時的狀況。在實際交接房屋時,如果房屋實物狀況與房屋狀況說明書記載的狀況不一致,應以實際交接時的狀況為準