2023年房地產經紀人協(xié)理每日一練《房地產經紀操作實務》6月15日專為備考2023年房地產經紀操作實務考生準備，幫助考生通過每日堅持練習，逐步提升考試成績。

判斷題

1、房屋狀況說明書是由房地產經紀協(xié)理人員編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()

答 案：錯

解 析：房屋狀況說明書是由房地產經紀機構編制的，說明房屋實物狀況、權益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。

2、經紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯

3、租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。

答 案：錯

解 析：租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。

4、簽署房屋交接單標志著房屋已經轉移占有。()

答 案：對

解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經轉移占有。

5、防范房地產經紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。()

答 案：對

解 析：根據(jù)我國目前房地產經紀行業(yè)的特點，如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經紀機構的管理機制入手，包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉移等。

單選題

1、個人住房貸款代辦的目的不包括（）

• A：達成買方客戶的購房目標
• B：幫助買方制定合理的貸款方案
• C：辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)
• D：降低銀行貸款風險

答 案：D

解 析：個人住房貸款代辦的目的是：①達成買方客戶的購房目標；②幫助買方制定合理的貸款方案；③辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)。房地產經紀人員要根據(jù)委托人的主體資格和資金條件、相關部門的要求按規(guī)定的程序辦理

2、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。

• A：指向性
• B：實效性
• C：潛在性
• D：可能性

答 案：C

解 析：客源的特征包括：①指向性;②時效性;③潛在性。其中，潛在性是指客源嚴格意義上是潛在客戶，是具有成交意向的買房或租房群體，他們的需求只是一種意向，不像訂單客戶那樣肯定，可能因為種種變故而放棄購買或租賃需求。而能否成為真正的買受方或承租方，這不僅取決于房地產經紀人提供的房源服務，還取決于客戶本身。

3、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）

• A：別墅、公寓、普通住宅、托兒所
• B：別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍
• C：別墅、公寓、醫(yī)院病房、家屬宿舍
• D：別墅、公寓、旅館、家屬宿舍

答 案：B

解 析：房源一般分為住宅和非住宅兩大類。住宅是指專供人居住的房屋，包括別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍和集體宿舍（包括職工單身宿舍和學生宿舍）等，但不包含住宅樓中作為人防用的地下室等，也不包括托兒所、醫(yī)院病房、療養(yǎng)院、旅館等具有專門用途的房屋

4、關于個人住房貸款的貸款額度，下列說法錯誤的是（）

• A：貸款額度也稱貸款限額，銀行一般用不同的指標，對借款人的貸款金額做出限制性規(guī)定
• B：貸款金額不得超過某一最高金額
• C：貸款金額不得超過按照最高貸款成數(shù)計算出的金額
• D：當申請金額超過銀行規(guī)定的任一限額時，以其中最高限額作為貸款金額

答 案：D

解 析：貸款額度又稱貸款限額。銀行一般用不同的指標，對借款人的貸款金額做出限制性規(guī)定，例如：①貸款金額不得超過某一最高金額；②貸款金額不得超過按照最高貸款成數(shù)計算出的金額；③貸款金額不得超過按最高償還比率計算出的金額。當借款人的申請金額不超過以上所有限額的，以申請金額作為貸款金額；當申請金額超過以上任一限額的，以其中最低限額作為貸款金額

5、補充協(xié)議的效力（ ）合同效力。

• A：大于
• B：等同于
• C：小于
• D：不同于

答 案：B

解 析：合同履行期間，任何一方要求變更合同條款，應書面通知對方。經雙方協(xié)商一致，可達成補充協(xié)議。補充協(xié)議是商品房銷售代理合同的組成部分，與合同具有同等效力。

多選題

1、關于個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經營貸款的關系，表述正確的有（）。

• A：貸款主體不同
• B：貸款用途不同
• C：貸款政策不同
• D：銀行放款方式相同
• E：銀行考核在內容相同

答 案：ABC

解 析：個人住房抵押消費貸款和企業(yè)抵押經營貸款的區(qū)別有：①貸款主體與貸款用途不同;②貸款政策不同;③銀行放款方式不同;④銀行考核側重點不同。

2、目前中國大部分房地產經紀機構采用公盤制，公盤制的主要缺點有（）。

• A：工作效率低
• B：房源信息不能實現(xiàn)共享
• C：會出現(xiàn)“留盤”行為
• D：房源信息較易外泄
• E：不利于激發(fā)房地產經紀人收集房源信息的積極性

答 案：CDE

3、房地產經紀人對買房客戶信息采集的技術要點包括（）。

• A：詢問客戶購房資金預算
• B：詢問客戶購房資金來源
• C：了解客戶購房特殊需求
• D：保證客戶信息的安全性
• E：分析區(qū)域內房地產價格趨勢

答 案：ACD

解 析：購房客戶信息調查包括：①對購房客戶以購房需求為核心采集信息。具體說來，對于購房人的信息調查主要包括客戶身份信息、客戶需求范圍、客戶支付能力、客戶特殊需求、客戶購房資格等。②詢問客戶購買資格。③詢問購買房屋需求。在客戶接待過程中，房地產經紀人應及時把握機會，仔細了解客戶購房需求的標準、資金預算及購房要求，即房屋的區(qū)域范圍、價格范圍、房型、樓層、配套等，以便推薦與客戶需求相匹配的房源信息。④關注客戶的安全保障，對于買房客戶，當購房金額較大或者購房較為高檔樓盤時，客戶會擔心房地產經紀人是否能提供安全的服務。房地產經紀人在對待這類客戶時，要保證客戶信息的安全性以及房源信息的可靠性，充分尊重客戶對隱私的要求，有足夠的耐心讓客戶享受到專業(yè)服務。

4、運用門店接待法開拓客源渠道的優(yōu)勢包括（）

• A：信息量大
• B：受眾面廣
• C：成本低
• D：準確度高
• E：增加客戶的信任感

答 案：DE

解 析：門店接待客戶是指房地產經紀人員利用房地產經紀機構開設的店面，客戶主動上門咨詢而得到客戶的方式。這種方式是常用的方法，也是房地產經紀人員獲得精準客戶的渠道之一。門店接待法的優(yōu)勢包括：①準確度高；②較易展示企業(yè)形象；③增加客戶的信任感。該方法的劣勢是受門店地理位置影響很大

5、房地產經紀機構在編制房屋狀況說明書時，需要注意的事項有（）

• A：房屋產權狀況、房屋交易信息根據(jù)房屋權利人提供的資料或說明編寫，無需核實權屬情況
• B：在實際交接房屋時，如果房屋實物狀況與房屋狀況說明書記載的狀況不一致，應以說明書記載的狀況為準
• C：根據(jù)親自查看的情況，真實描述、詳細記錄房屋狀況和信
• D：房屋狀況說明書應及時更新
• E：房屋狀況說明書編制及更新要經委托人簽字確認，房地產經紀機構加蓋公章后生效

答 案：CDE

解 析：房地產經紀機構在編制房屋狀況說明書時，需要注意下列事項：①根據(jù)親自查看的情況，真實描述、詳細記錄房屋狀況和信息。②房屋產權狀況、房屋交易信息，是房地產經紀人員根據(jù)房屋權利人提供的資料或說明編寫的，但要到登記部門核實權益狀況是否真實。③房屋狀況說明書應及時更新。④房屋狀況說明書編制及更新要經委托人簽字確認，房地產經紀機構加蓋公章后生效。其中，房屋狀況說明書應及時更新要求房地產經紀人員應向委托人說明，房屋狀況說明書記載的房屋實物狀況是實地查看房屋日期時的狀況。在實際交接房屋時，如果房屋實物狀況與房屋狀況說明書記載的狀況不一致，應以實際交接時的狀況為準