2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》5月27日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日堅持練習(xí)，逐步提升考試成績。

判斷題

1、經(jīng)紀(jì)人小明為了向客戶表達(dá)自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯

2、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險的措施包括對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移等。()

答 案：對

解 析：根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的特點(diǎn)，如相關(guān)的法律、法規(guī)還在不斷完善當(dāng)中，行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多，容易產(chǎn)生各類糾紛等，必須制定系統(tǒng)的風(fēng)險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的管理機(jī)制入手，包括對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化、權(quán)限控制與分配、門店責(zé)任人的培訓(xùn)、建立監(jiān)察稽核體系、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移等。

3、租金專用賬戶內(nèi)資金專款專用，只能用于向出租人支付租金。

答 案：錯

解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ茫赓U代理機(jī)構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費(fèi)用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()

答 案：錯

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動中涉及或形成的各類具有法律效力，按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。

5、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)理人員編制的，說明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()

答 案：錯

解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)編制的，說明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。

單選題

1、對客戶信息的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。

• A：客源開拓
• B：客源分析
• C：客源利用
• D：客源信息管理

答 案：D

解 析：客戶信息管理是從收集信息、整理信息和存檔開始。對客戶信息的記錄、儲存、分析和利用的一系列活動就是客戶信息管理。

2、以下不屬于“送客聲”的是。

• A：“慢走”
• B：“再見，祝您順心順意”
• C：“一會兒見”
• D：“謝謝委托”

答 案：D

3、個人住房貸款代辦的目的不包括（）

• A：達(dá)成買方客戶的購房目標(biāo)
• B：幫助買方制定合理的貸款方案
• C：辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)
• D：降低銀行貸款風(fēng)險

答 案：D

解 析：個人住房貸款代辦的目的是：①達(dá)成買方客戶的購房目標(biāo)；②幫助買方制定合理的貸款方案；③辦理貸款手續(xù)及抵押登記手續(xù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要根據(jù)委托人的主體資格和資金條件、相關(guān)部門的要求按規(guī)定的程序辦理

4、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱公司）在新城市中心區(qū)開了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業(yè)務(wù)量，甲公司新門店還為客戶提供房地產(chǎn)抵押貸款代辦、產(chǎn)權(quán)登記代辦、其他理財及居家綜合服務(wù)。
甲公司拓展的房源體現(xiàn)了房源開拓的（ ）。

• A：及時性
• B：持續(xù)性
• C：集中性
• D：時效性

答 案：C

解 析：房源信息的獲取原則包括：①真實(shí)性。主要是指房源的真實(shí)存在、真實(shí)業(yè)主、真實(shí)價格與真實(shí)委托；②及時性，主要指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在獲取房源信息之后應(yīng)及時了解和核實(shí)房屋情況、業(yè)主信息，及時現(xiàn)場勘察拍照、及時獲取鑰匙和委托、及時補(bǔ)全信息和委托手續(xù)、及時發(fā)布信息進(jìn)行營銷推廣。③集中性。是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所收集的房源要具備相對集中的特點(diǎn)，即有針對性地在某一區(qū)域收集某一類型的房源，使自己較齊全地?fù)碛性擃愋偷姆吭促Y料，并且房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在搜集房源信息的同時也逐步建立了與其業(yè)務(wù)能力和資源相吻合的目標(biāo)市場。

5、住宅按（）來分類，可以分成住宅類房源、非住宅類房源兩種

• A：產(chǎn)品性質(zhì)
• B：產(chǎn)權(quán)性質(zhì)
• C：使用類別
• D：使用期限

答 案：A

解 析：按照產(chǎn)品性質(zhì)可分為住宅類房源、非住宅類房源兩種。①住宅類房源包括普通住宅、非普通住宅；②非住宅類房源包括商鋪、寫字樓、公寓、停車樓、廠房等

多選題

1、王某購買了一套二手房，面積為80m2。兩年后，王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）出售。甲公司派出房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某與王某接洽并簽訂了委托合同。合同中約定：由甲公司以王某的名義尋找買方，并簽訂出售合同；出售價格最低為2800元/m2，傭金為成交價的3%。一個月后，該房屋仍未賣出。于是李某建議王某降價，王某同意將最低出售價格定為2500元/m2。降價后甲公司立即將房屋出售給趙某，甲公司和趙某協(xié)商價格為2550元/m2，而甲公司告知王某成交價格為2500元/m2。趙某入住之后，趙某意外地接到物管公司追收原拖欠的物業(yè)管理費(fèi)5000元，水電氣費(fèi)248元的通知，買賣雙方為此發(fā)生糾紛。
在接受王某委托之前，甲公司應(yīng)查驗收的房地產(chǎn)內(nèi)容為（　?。?。

• A：房地產(chǎn)的物質(zhì)狀況
• B：委托人的財務(wù)狀況
• C：房地產(chǎn)的權(quán)屬狀況
• D：房地產(chǎn)的環(huán)境狀況

答 案：ACD

解 析：信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及人員賴以開展業(yè)務(wù)的重要資源。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員受理委托業(yè)務(wù)后，應(yīng)主要收集三方面信息：標(biāo)的物業(yè)信息、與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)的市場信息和委托方信息。標(biāo)的物業(yè)信息是指標(biāo)的物業(yè)的物質(zhì)狀況、權(quán)屬狀況、環(huán)境狀況等方面的信息；與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)的市場信息是指標(biāo)的物業(yè)所屬的房地產(chǎn)分類市場（如中心城區(qū)二手住宅市場、城市邊緣區(qū)別墅市場等）的供求信息、價格信息等；委托方信息包括委托方的類型（如個人或法人，法人的經(jīng)營類型）、信譽(yù)情況等。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員對以上信息進(jìn)行辨別、分析、整理后，應(yīng)根據(jù)物業(yè)查驗、產(chǎn)權(quán)調(diào)查和信息搜集所得到的情況，編制出售人或出租人委托房屋的房屋狀況說明書，并請委托人確認(rèn)。

2、房地產(chǎn)價格信息的整理通常包括（）

• A：房地產(chǎn)價格信息的鑒別和修正
• B：房地產(chǎn)價格信息的維護(hù)
• C：房地產(chǎn)價格信息的分類
• D：房地產(chǎn)價格信息的更新
• E：房地產(chǎn)價格信息的記錄

答 案：ACE

解 析：房地產(chǎn)價格信息的整理通常包括：①房地產(chǎn)價格信息的鑒別和修正；②房地產(chǎn)價格信息的分類；③房地產(chǎn)價格信息的記錄。BD兩項，房地產(chǎn)價格信息的管理主要包括對價格信息的整理、維護(hù)和更新等內(nèi)容，是使價格信息得以有效利用、發(fā)揮最大作用的基礎(chǔ)和前提

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某、李某共同發(fā)起設(shè)立了一家合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)），辦理了備案手續(xù)，并聘用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理田某作為機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。趙某來到甲機(jī)構(gòu)的門店，想把自己的房子以3000元/月的價格出租。田某向趙某提出，如果按3000元/月的價格租出房子后，趙某需支付700元作為個人獎勵，趙某同意了田某的要求。田某代表甲機(jī)構(gòu)同趙某簽訂了居間合同。一個星期后，田某把趙某的房子以3000元/月的價格租給了錢某，趙某與錢某簽訂了房屋租賃合同，為此趙某向田某支付了700元獎勵費(fèi)。然而，租賃合同簽訂后的第三天，黃某來到甲機(jī)構(gòu)，告訴田某他才是這個房子的所有者，要求撤銷該租賃合同。
關(guān)于田某這一經(jīng)紀(jì)行為的說法，正確的有（　?。?/p>

• A：田某在這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過程中，沒有做好房地產(chǎn)權(quán)屬調(diào)查
• B：即使錢某沒有提出看房，田某也應(yīng)帶領(lǐng)其看房
• C：如果經(jīng)紀(jì)合同中沒有要求甲機(jī)構(gòu)查驗租賃房屋的產(chǎn)權(quán)狀況，則田某和甲機(jī)構(gòu)均沒有責(zé)任
• D：如果趙某不是該房屋的所有權(quán)人，則田某協(xié)助達(dá)成的房屋租賃合同肯定為無效合同

答 案：ABD

解 析：ABC三項，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂房屋出售、出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，應(yīng)當(dāng)查看委托出售、出租房屋的實(shí)體及房屋權(quán)屬證書，委托人的身份證明等有關(guān)資料。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人簽訂房屋承購、承租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，應(yīng)當(dāng)查看委托人身份證明等有關(guān)資料。D項，房屋產(chǎn)權(quán)清晰是成交的前提條件。如果不是該房屋的所有權(quán)人，則其簽署的房屋租賃合同無效。

4、房地產(chǎn)法律咨詢服務(wù)的方式主要有（）。

• A：個案解答
• B：房地產(chǎn)經(jīng)營咨詢
• C：商業(yè)文書審查
• D：土地開發(fā)投資咨詢
• E：房地產(chǎn)全程法律服務(wù)

答 案：ACE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可開展的房地產(chǎn)法律咨詢服務(wù)是有關(guān)房地產(chǎn)交易的法律知識咨詢、合同咨詢等法律咨詢活動。目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所提供的房地產(chǎn)法律咨詢主要是有關(guān)房地產(chǎn)法律關(guān)系、房地產(chǎn)權(quán)利和房地產(chǎn)交易過程中相關(guān)法律問題的咨詢。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以采用以下幾種方式向客戶提供房地產(chǎn)咨詢服務(wù)，包括：①個案解答;②商業(yè)文書審查;③全程法律服務(wù)。

5、在與客戶簽訂認(rèn)購協(xié)議書前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要做到的事項包括（）

• A：確認(rèn)購房客戶購買資質(zhì)（限購背景下）、貸款資格
• B：向購房客戶解釋商品房認(rèn)購協(xié)議書的條款內(nèi)容
• C：核實(shí)購房人有效身份證件
• D：帶領(lǐng)客戶繳納購房款
• E：提醒購房客戶查看購房須知、了解購房風(fēng)險

答 案：ABCE

解 析：購房客戶確定房號后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員即可與其簽訂商品房認(rèn)購協(xié)議書。簽訂前，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員要做到以下事項：①確認(rèn)購房客戶是否具有購房資格（限購背景下）與貸款資格（如需要貸款）；②核實(shí)購房人有效身份證件，如委托他人買房，購房客戶應(yīng)出示公證委托書；③提醒購房客戶查看購房須知、了解購房風(fēng)險；④向購房客戶解釋商品房認(rèn)購協(xié)議書條款內(nèi)容，尤其是簽訂認(rèn)購協(xié)議書后是否可更名或換房；⑤約定辦理商品房買賣合同簽署的時間及所需文件，以及抵押貸款等購房手續(xù)等