2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務》5月26日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務考生準備,幫助考生通過每日堅持練習,逐步提升考試成績。
判斷題
1、狹義的房地產(chǎn)交易資金僅指房屋買賣價款。()
答 案:錯
解 析:廣義的房地產(chǎn)交易資金包括房地產(chǎn)交易涉及的全部錢款,而狹義的房地產(chǎn)交易資金主要是指房屋買賣價款和租金。
2、客戶看完房準備離開時,應目送客戶離開,幫助客戶的家人開門進車,并協(xié)助客戶倒車,如果客戶乘車離開,送客戶到車站即可。
答 案:錯
3、簽署房屋交接單標志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()
答 案:對
解 析:房屋交接單,有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環(huán)節(jié)非常重要,簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。
4、防范房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務風險的措施包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉(zhuǎn)移等。()
答 案:對
解 析:根據(jù)我國目前房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的特點,如相關的法律、法規(guī)還在不斷完善當中,行業(yè)本身的涉及面廣、不確定性多,容易產(chǎn)生各類糾紛等,必須制定系統(tǒng)的風險防范措施。這些措施主要從經(jīng)紀機構的管理機制入手,包括對外承諾標準化、權限控制與分配、門店責任人的培訓、建立監(jiān)察稽核體系、風險的轉(zhuǎn)移等。
5、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力,按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字資料的總稱。()
答 案:錯
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務記錄主要是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在經(jīng)紀活動中涉及或形成的各類具有法律效力,按照規(guī)定必須歸檔保存或具有保存價值的各種文字、圖表、影像等形式的資料的總稱。
單選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務信息應按照( )的原則建檔。
- A:一個客戶一份檔案
- B:一個房屋一份檔案
- C:一個委托項目一份檔案
- D:一個小區(qū)一份檔案
答 案:C
解 析:歸檔是指按照業(yè)務記錄的內(nèi)在聯(lián)系進行分類和保存。房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務信息的歸檔,要按照“一個委托項目一份檔案”的原則建檔。檔案資料要整理立卷,并編制卷內(nèi)目錄、案卷編號,填寫備考表、案卷封面和案卷脊背。
2、目前在我國,以存量房經(jīng)紀業(yè)務為主的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構,大多采用有店鋪經(jīng)營模式,這種模式非常強調(diào)通過()來開拓客戶。
- A:媒體開發(fā)
- B:老客戶開發(fā)
- C:網(wǎng)絡開發(fā)
- D:商圈經(jīng)營
答 案:D
解 析:一般房地產(chǎn)經(jīng)紀機構都會通過品牌宣傳和公共關系活動,來宣傳自己,進而吸引客戶。但具體的客戶開拓還需要借助一些切實有效的手段。目前在我國,以存量房經(jīng)紀業(yè)務為主的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構,大多采用有店鋪經(jīng)營模式,這種模式非常強調(diào)通過商圈經(jīng)營來開拓客戶。?
3、()是指購房人在支付房款首付之后,剩余款項向銀行申請抵押貸款支付的方式
- A:住房公積金貸款
- B:商業(yè)貸款
- C:政策性銀行貸款
- D:個人貸款
答 案:B
解 析:一般來說,房地產(chǎn)抵押貸款分為公積金貸款和商業(yè)銀行貸款兩種。商業(yè)貸款是指購房人在支付所購買房產(chǎn)的部分房款(首付)后,以所購買的房產(chǎn)作抵押向銀行申請貸款,用于支付除首付款以外的剩余房款的貸款方式。
4、通過電視媒體發(fā)布房地產(chǎn)廣告的優(yōu)勢主要為()。
- A:普及率高、表現(xiàn)力強
- B:制作簡單快捷
- C:節(jié)約成本
- D:不受時間限制
答 案:A
解 析:電視廣告是一種經(jīng)由電視傳播的廣告形式。大部分的電視廣告是由外面的廣告公司制作,并且向電視臺購買播放時數(shù)。通過電視發(fā)布房地產(chǎn)廣告具有普及率高、表現(xiàn)力強、推廣迅速等優(yōu)點,但制作程序比較繁瑣,花費成本高。
5、客源嚴格意義上是(),是具有成交意向買房或租房的群體。
- A:訂單客戶
- B:預約客戶
- C:門店客戶
- D:潛在客戶
答 案:D
解 析:客源嚴格意義上是潛在客戶,是具有成交意向買房或租房的群體。他們的需求只是一種意向,不像訂單客戶那樣肯定,可能因為種種變故而放棄購買和租賃需求。而能否成為真正的買方或承租方,這不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀人員提供的房源服務,還取決于客戶本身。
多選題
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的項目包含()。
- A:提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務應得的服務報酬
- B:提供房地產(chǎn)信息
- C:實地看房
- D:代擬合同
- E:提供材料、協(xié)助看房、支付費用
答 案:BCD
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的項目包含三項:①提供房地產(chǎn)信息,包括提供相關的房地產(chǎn)市場信息、搜集、配對、交易房源,房地產(chǎn)交易政策咨詢等;②實地看房,包括首次看房、制作房屋狀況說明書、帶領客戶看房等服務;③代擬合同,也稱為代書包括交易條件談判、議價撮合、協(xié)助訂立房地產(chǎn)交易合同。
2、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(以下稱甲機構)是個人獨資的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構。張某和王某為甲機構聘用的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員,張某具有房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格,王某具有房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格。甲機構成立至今已有5年時間,5年中甲機構不僅經(jīng)營業(yè)績逐年增長,而且形成了自己的品牌。目前正在積極尋找新的發(fā)展機遇,有意在機構擴張的同時向房地產(chǎn)開發(fā)領域拓展。一天,張某接待了一位客戶朱某,朱某委托甲機構代理銷售其擁有的一間辦公用房,張某在甲機構的授權下與朱某簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同,并對該辦公用房進行了產(chǎn)權調(diào)查。
張某與甲機構之間的關系為( )。
- A:執(zhí)業(yè)關系
- B:職業(yè)關系
- C:法律責任關系
- D:經(jīng)濟關系
答 案:ACD
解 析:房地產(chǎn)經(jīng)紀機構是房地產(chǎn)經(jīng)紀人員進行房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)活動的載體,是房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的組織者。同時房地產(chǎn)經(jīng)紀人員又是房地產(chǎn)經(jīng)紀機構設立和運營的主體。兩者具有相輔相承的關系。房地產(chǎn)經(jīng)紀人員與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構之間的關系通過簽訂勞動合同來確定,并主要體現(xiàn)在以下幾個方面:①執(zhí)業(yè)關系;②法律責任關系;③經(jīng)濟關系。
3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員接待賣方客戶的基本流程包括( ?。?。
- A:主體身份識別
- B:溝通對所購房屋的需求
- C:了解房屋本身的權利狀況
- D:告知委托人必要事項
- E:告知房屋交易的一般程序及可能存在的風險
答 案:ACD
解 析:接待賣方客戶的基本流程如下:①主體身份識別;②了解賣房的原因和資金要求;③了解房屋本身的權利狀況;④告知委托人必要事項;⑤告知委托人近期類似房地產(chǎn)成交價格,協(xié)助委托人初步確定房屋掛牌價格。BE兩項屬于接待買方客戶的基本流程。
4、發(fā)布房源要保證其真實性,主要是指房源的( )。
- A:真實存在
- B:狀況真實
- C:真實用途
- D:價格真實
- E:真實廣告
答 案:ABD
解 析:發(fā)布房源信息要真實,符合依法可以租售、租售意思真實、房屋狀況真實、租售價格真實、租售狀態(tài)真實的要求。
5、所謂坐有坐相,站有站相,以下坐姿或站姿不符合標準的有哪些?
- A:坐下時靠在椅背上或墻上,并且雙腿抖動或者翹二郎腿
- B:坐下時趴在桌面上,或者手托下巴
- C:站著時抬頭挺胸,目光柔和平視前方
- D:站著時雙手交叉或叉腰,或者將兩手置于口袋
答 案:ABD