2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理每日一練《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》5月25日專為備考2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)考生準(zhǔn)備，幫助考生通過每日?qǐng)?jiān)持練習(xí)，逐步提升考試成績(jī)。

判斷題

1、租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。

答 案：錯(cuò)

解 析：租金專用賬戶內(nèi)資金?？顚Ｓ茫赓U代理機(jī)構(gòu)應(yīng)收取的傭金和約定的服務(wù)費(fèi)用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。

2、在帶看過程中，自己應(yīng)走在客戶的里側(cè)，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規(guī)則。

答 案：錯(cuò)

3、簽署房屋交接單標(biāo)志著房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。()

答 案：對(duì)

解 析：房屋交接單，有時(shí)又稱房屋確認(rèn)書或房屋確認(rèn)表。這一環(huán)節(jié)非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經(jīng)轉(zhuǎn)移占有。

4、房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)理人員編制的，說明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況的文書。()

答 案：錯(cuò)

解 析：房屋狀況說明書是由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)編制的，說明房屋實(shí)物狀況、權(quán)益狀況、物業(yè)管理狀況、區(qū)位狀況，及房屋交易條件的文書。

5、客戶看完房準(zhǔn)備離開時(shí)，應(yīng)目送客戶離開，幫助客戶的家人開門進(jìn)車，并協(xié)助客戶倒車，如果客戶乘車離開，送客戶到車站即可。

答 案：錯(cuò)

單選題

1、下列選項(xiàng)中，（）決定房地產(chǎn)的正常市場(chǎng)價(jià)值。

• A：最高最佳使用用途
• B：需求預(yù)測(cè)
• C：供求分析
• D：現(xiàn)金流量貼現(xiàn)分析

答 案：A

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員從事房地產(chǎn)價(jià)格咨詢，除了要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)外，還要結(jié)合房地產(chǎn)價(jià)格咨詢服務(wù)的特點(diǎn)掌握房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估的基本原則和市場(chǎng)比較法、收益法、成本法等估價(jià)基本方法，熟悉房地產(chǎn)價(jià)格咨詢的程序。由于房地產(chǎn)的正常市場(chǎng)價(jià)值是由其最高最佳使用用途決定的，因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員還應(yīng)熟悉房地產(chǎn)最高最佳使用分析的方法。?

2、在存量房買賣業(yè)務(wù)中，房屋交接時(shí)應(yīng)繳納的費(fèi)用不包括（　?。?。

• A：水費(fèi)
• B：燃?xì)赓M(fèi)
• C：供暖費(fèi)
• D：手機(jī)費(fèi)

答 案：D

解 析：房屋交接時(shí)應(yīng)結(jié)算的費(fèi)用主要有：①水費(fèi)；②電費(fèi)；③燃?xì)赓M(fèi)；④供暖費(fèi)；⑤電話費(fèi)；⑥有線電視費(fèi)；⑦網(wǎng)絡(luò)費(fèi)；⑧物業(yè)服務(wù)費(fèi)；⑨專項(xiàng)維修資金等。有些能源和服務(wù)費(fèi)是后交費(fèi)，房屋交接日由賣方按表據(jù)實(shí)結(jié)算，只要以往不欠費(fèi)即可辦理交接手續(xù)。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（ ），就開始承擔(dān)房屋的保管責(zé)任。

• A：簽訂經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同
• B：進(jìn)行房屋查驗(yàn)
• C：接受房屋鑰匙
• D：發(fā)布房源信息

答 案：C

解 析：根據(jù)我國(guó)《合同法》的有關(guān)規(guī)定，除非當(dāng)事人另有約定，保管合同至保管物交付時(shí)成立。保管期間，保管人應(yīng)當(dāng)妥善保管保管物，因保管人保管不善造成保管物毀損、滅失的，保管人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任。只有保管是無償?shù)?，并且保管人證明自己沒有重大過失的，才不承擔(dān)賠償責(zé)任。可見，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一旦接受了委托人所交付的房屋鑰匙，就開始承擔(dān)該房屋的保管責(zé)任。

4、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，對(duì)于根本無法成交的客戶群，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采?。ǎ┑臓I(yíng)銷策略。

• A：重點(diǎn)跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)
• B：與客戶保持經(jīng)常性的溝通
• C：在跟進(jìn)服務(wù)過程中，不斷了解客戶的特征和需求
• D：將其列為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)

答 案：B

解 析：按客戶購買意向的強(qiáng)弱、經(jīng)濟(jì)承受能力的大小、購房區(qū)域范圍及對(duì)物業(yè)品質(zhì)要求程度的高低等因素，可以將客戶分為A、B、C三個(gè)等級(jí)的客戶群。C類客戶屬于根本無法成交的對(duì)象。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)客觀地告訴客戶無法成交的原因，希望其能重新安排購房或租房計(jì)劃。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要與C類客戶保持經(jīng)常性的溝通。

5、下列不屬于辦理不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記需要的材料為（）

• A：房屋買賣合同
• B：房地產(chǎn)交易資金監(jiān)管協(xié)議
• C：不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書
• D：抵押合同

答 案：D

解 析：辦理不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記需要的材料主要有：①房屋買賣合同；②房地產(chǎn)交易資金監(jiān)管協(xié)議；③買賣雙方的身份證明；④不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書；⑤契稅完稅憑證等。辦理不動(dòng)產(chǎn)抵押權(quán)登記需要的材料主要有：①不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書；②抵押合同；③抵押權(quán)人的身份證明；④抵押人的身份證明

多選題

1、下列自然人中，屬于限制民事行為能力人的有（）。

• A：以鐘點(diǎn)工收入維持生活的16周歲在校學(xué)生
• B：由家長(zhǎng)供給一切費(fèi)用的17周歲在校學(xué)生
• C：不能完全辨認(rèn)自己行為的35周歲精神病人
• D：正在讀大學(xué)二年級(jí)的11周歲超常兒童
• E：腰椎受損癱瘓?jiān)诖驳?5周歲退休老人

答 案：BCD

2、房屋租賃合同風(fēng)險(xiǎn)防范工作包括（）

• A：房屋租賃合同效力的提示
• B：房屋租賃押金的支付與押金作用說明
• C：廣告宣傳與合同責(zé)任的約定
• D：房屋裝飾裝修與設(shè)施設(shè)備處理
• E：轉(zhuǎn)租約定的提示

答 案：ABDE

解 析：房屋租賃合同風(fēng)險(xiǎn)防范工作包括：①房屋租賃合同效力的提示；②房屋租賃押金的支付與押金作用說明；③房屋裝飾裝修與設(shè)施設(shè)備處理；④租金交付方式的說明；⑤維修責(zé)任的約定；⑥稅收責(zé)任的約定；⑦物業(yè)服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用繳納的約定；⑧轉(zhuǎn)租約定的提示；⑨安全責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任提示；⑩租賃合同終止時(shí)的責(zé)任約定；補(bǔ)充協(xié)議的簽章；優(yōu)先購買權(quán)提示；租賃房屋安全和群租風(fēng)險(xiǎn)；約定房屋征收時(shí)的處理方法；租賃期限屆滿的約定。

3、房源的動(dòng)態(tài)性主要包括（）

• A：物業(yè)信息的動(dòng)態(tài)變更
• B：物業(yè)的可替代
• C：物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)
• D：物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)
• E：物業(yè)交易的時(shí)效

答 案：CD

解 析：房源具有如下特征：動(dòng)態(tài)性、可替代性。其中，房源的動(dòng)態(tài)性主要包括兩個(gè)方面：①物業(yè)交易價(jià)格的變動(dòng)，價(jià)格波動(dòng)經(jīng)常隨著市場(chǎng)狀況、政策發(fā)布、城市發(fā)展規(guī)劃、業(yè)主（委托方）心態(tài)的變化而不斷波動(dòng)；②物業(yè)使用狀態(tài)的變動(dòng)，指在委托期間，物業(yè)的使用狀態(tài)（如閑置、居住或辦公等）發(fā)生變化

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲與客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系，其策略一般有（）。

• A：吸引最有價(jià)值的客戶
• B：與老客戶保持聯(lián)系
• C：把眼光放在長(zhǎng)期潛在客戶上
• D：建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系
• E：與相關(guān)服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系

答 案：BCDE

解 析：經(jīng)紀(jì)人要懂得以生命周期的觀念來看待客戶，必須認(rèn)識(shí)到客戶的價(jià)值是動(dòng)態(tài)的，懂得維系客戶，與客戶建立長(zhǎng)期的聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的新客戶并留住原有客戶，這是至關(guān)重要的。培養(yǎng)長(zhǎng)期客戶的策略包括以下四種：①與老客戶保持聯(lián)系;②把眼光放在長(zhǎng)期潛在的顧客身上;③建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系;④與服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同上應(yīng)當(dāng)有（　?。?。

• A：委托人的簽名或者蓋章
• B：委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的蓋章
• C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店經(jīng)理的簽名
• D：承辦該業(yè)務(wù)的兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人簽名
• E：承辦該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名

答 案：ABE

解 析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是否規(guī)范的要件有：①委托人的簽名或者蓋章；②受托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的蓋章；③承辦該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或者兩個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理簽名，這三個(gè)要件必須同時(shí)具備，缺一不可。依法成立的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，如合同中沒有特別約定生效時(shí)間，則根據(jù)《合同法》相關(guān)規(guī)定，自合同成立時(shí)生效。